Chương 293

“Ôi chao, một đồng rưỡi cả Thượng Hải cũng không mua được, cháu lấy hàng cũng không có giá này. Hai đồng rưỡi cháu cũng chỉ kiếm được một hai hào tiền vất vả, bà ngoại trông có về phúc hậu, vừa nhìn là biết có phúc, không lo ăn không lo mặc. Mấy đồng bạc lễ đối với bà chỉ là chuyện nhỏ, nhưng đối với chúng cháu là số tiền lớn. Giá của cháu đã rất rẻ rồi, người khác còn bán ba đồng đó ạ.”

Bạch An Kỳ ăn nói lưu loát, vừa nài nỉ van xin, vừa nịnh nọt bà lão, nói đến khô cả miệng chính là nhất quyết không chịu hạ giá.

Thật ra hai đồng cũng có thể bán. Nhưng không thể dễ dàng hạ giá như vậy, nếu không khách hàng sẽ nghĩ rằng giá của bạn còn có thể thương lượng thêm, họ sẽ không cam tâm và có thể không muốn mua. Triệu Vỹ Kiệt đứng bên cạnh trợn tròn mắt, chưa bao giờ thấy cái lưỡi ba tấc của Bạch An Kỳ lại lợi hại đến thế, đến bây giờ anh ta vẫn còn không dám mở lời.

“Hai đồng đi, hai đồng tôi mua.” Bà lão nói.

Triệu Vỹ Kiệt mừng rỡ, định bụng đồng ý ngay lập tức, giá vốn chỉ có một đồng, hai đồng lãi được một đồng. “Thật sự không được ạ, bà cố thêm một chút được không ạ? Hôm nay là lần đầu tiên chúng cháu ra ngoài bán hàng, còn chưa khai trương. Bà mua ủng hộ cho chúng cháu để lấy may được không ạ?” Bạch An Kỳ mềm giọng nài nỉ, nặn ra nụ cười ngọt ngào, không ngừng nói lời hay ý đẹp.

Dưới sự nỗ lực không ngừng của Bạch An Kỳ, cuối cùng cửa hàng cũng khai trương thành công và bán được một hộp băng từ, thu về hai đồng hai hào.

Có một khởi đầu thuận lợi, mọi việc sau đó trở nên suôn sẻ hơn nhiều. Triệu Vỹ Kiệt vốn e dè, ngại ngùng, nhưng được Bach An Kỳ khích lệ, anh ta cũng dũng cảm bước đi bước đầu tiên, thành công giới thiệu băng từ của Đặng Lệ Quân cho một ông lão, hai đồng rưỡi một hộp.

Tuy ông lão đã lớn tuổi nhưng vẫn giữ được trái tim thiếu niên, thích nghe những giai điệu du dương của Đặng Lệ Quân.

Sau đó, Triệu Vỹ Kiệt và Bạch An Kỳ như được “tiếp máu”. Chưa đến chín giờ tối, số hàng trong túi đã bán hết sạch. Vài băng từ cuối cùng cũng được một cặp vợ chồng trễ mua đi.

“Đây là những băng từ cuối cùng rồi, nếu hai anh chị muốn mua hết thì hai đồng một hộp, được chứ?” Bạch An Kỳ cười nói.

“Để tôi xem là ai hát, Đặng Lệ Quân, Lưu Văn Chính, đều là những ca sĩ tôi thích, vậy tôi mua hết.”

Người phụ nữ lật xem các băng từ, đều là những bài hát thịnh hành của Hồng Kông và Đài Loan, mà nhà cũng không có nên mua hất. “Còn bài hát mới nào nữa không?” Người phụ nữ hỏi. “Tạm thời thì chưa có, nhưng qua một thời gian nữa chắc chắn sẽ có, cô muốn mua à?” Thực ra Bạch An Kỳ cũng không chắc chắn, nhưng trước tiên phải trả lời, cô ta thấy khách hàng nữ này có thể phát triển thành khách hàng lâu dài.

Cặp vợ chồng này ăn mặc sành điệu, rõ ràng là không thiếu tiền. Chắc chắn bạn bè của họ cũng không thiếu tiền, tất cả đều là khách hàng tiềm năng của cô ta. “Muốn chứ, chúng tôi ở đây, thường ở nhà vào buổi tối.” Người phụ nữ cười nói.

“Được.”

Bạch An Kỳ cũng rất vui mừng, ngày đầu tiên buôn bán suôn sẻ như vậy, cô ta sắp trở thành bà chủ giàu có rồi. “Có ti vi màu nhập khẩu không? Tốt nhất là hàng Nhật Bản.” Người đàn ông hỏi thêm. Một người bạn của anh ta đã mua một chiếc ti vi màu nhập khẩu, hàng Nhật Bản, hình ảnh rất rõ nét, người ở trong tỉ vi giống như thật, có thể xem phim ngay tại nhà, thú vị hơn nhiều so với tỉ vi đen trắng.

“Có, anh muốn mua cỡ nào? Lớn nhất là 21 inch.”

Bạch An Kỳ mừng thầm trong lòng, cô ta biết Tang Mặc có tỉ vi màu. Nếu chốt được hợp đồng này, cô ta có thể kiếm được vài trăm tệ.

“21 ¡inch bao nhiêu tiền?” Người đàn ông rất bất ngờ, nhà bạn anh ấy có chiếc 17 inch. Nếu có chiếc 21 inch, anh ấy sẽ khiến bạn mình ghen tỊ.

“Hiện tại tôi chưa nắm rõ giá lắm, nhưng tôi có thể kiếm được hàng. Anh yên tâm, giá cả chắc chắn bằng với giá thị trường, hàng nguyên bản Nhật Bản. Nếu anh muốn, tôi sẽ tìm mối quan hệ để lấy.” Bạch An Kỳ nói lấp lửng, không nói quá rõ ràng.

“Muốn, bao giờ có hàng?” Người đàn ông nôn nóng, ước øì có thể mua được ti vi màu nøay ngày mai. “Ba ngày sau tôi sẽ qua, sẽ cho anh câu trả lời chắc chắn.”

Bạch An Kỳ hẹn một ngày, không thể quá nhanh, tỏ ra tỉ vi dễ kiếm như vậy, phải khiến khách hàng chờ đợi. Đây là điêu cha cô ta thường nói. Trước khi làm giám đốc cửa hàng bách hóa, cha cô ta cũng bán hàng, còn là quán quân bán hàng, nếu không thì cũng không thể lên làm giám đốc được.

“Được.”

Người đàn ông thoải mái đồng ý, vợ chồng anh ta đều rất VUI VẺ.

Bạch An Kỳ và Triệu Vỹ Kiệt cũng rất vui, mặc dù miệng đắng lưỡi khô, cơ thể rất mệt mỏi, nhưng tâm trạng rất thoải mái. Hai người đi xe về nhà, Triệu Vỹ Kiệt đưa Bạch An Kỳ về trước, trên đường đi mấy lần muốn dừng lại, xem tiền trong túi. Chương 539

“Đến nơi an toàn rồi hãy xem.”

Bạch An Kỳ không đồng ý, họ chỉ có hai người, lỡ gặp kẻ xấu thì chắc chắn đánh không lại.

“Tối nay chúng ta kiếm được bao nhiêu tiên? Có hơn một trăm đồng không?” Triệu Vỹ Kiệt vô cùng phấn khích, suýt nữa lao xuống mương ven đường.

“Chắc chắn không chỉ một trăm, lát nữa về nhà tôi đếm tiên, chia đôi theo như chúng ta đã nói. Chiếc ti vi màu đó... cũng chia đôi.” Bạch An Kỳ do dự một chút, khá tiếc. Một chiếc tỉ vi màu có thể kiếm được vài trăm đồng, cô ta không muốn chia cho Triệu Vỹ Kiệt. Nhưng đã nói trước rồi, không thể thất hứa. “Chuyện ti vi thì thôi, đều do cô đàm phán, tôi cũng không góp sức gì.” Triệu Vỹ Kiệt ngại ngùng chiếm lợi. “Đã nói là chia đôi rồi thì cứ quyết định như thế đi, lằng nhằng có thấy phiền không vậy?”

Bạch An Kỳ hậm hực trừng mắt, vốn dĩ đã không nỡ chia, càng bị càm ràm thì càng không nỡ chia hơn.

Triệu Vỹ Kiệt ngoan ngoãn im lặng. Sau buổi tối bán hàng này, anh ta nhìn Bạch An Kỳ với con mắt khác, có chút nản lòng. Ai bảo Bạch An Kỳ bán hàng giỏi hơn anh ta chứ.

Đây là lần đầu tiên anh ta đến nhà họ Bạch. Mẹ Bạch chưa đi ngủ, vẫn đang đợi. Bà ấy cười với Triệu Vỹ Kiệt, pha hai ly trà nóng, cười nói: “Buổi tối vất vả rồi, bán được bao nhiêu?”

“Mẹ, bán hết sạch rồi, cả bưu thiếp cũng không còn.” Bạch An Kỳ đổ hết tiền trong túi ra bàn, có tờ một đồng, tờ mười đồng, môt hào, còn có cả những đồng xu nhỏ, lấp lánh trên bàn. Mẹ Bạch ngây người, không ngờ bán được nhiều tiền như vậy.

Bà ấy đã chuẩn bị sẵn những lời an ủi, nhưng con gái bà ấy còn giỏi hơn bà ấy tưởng tượng.

“Thật là giỏi, ngày đầu tiên khai trương đã đại thắng, sau này chắc chắn sẽ ngày càng tốt hơn.” Mẹ Bạch khen ngợi.

Triệu Vỹ Kiệt đỏ mặt, ngượng ngùng nói: “Thực ra là Bạch An Kỳ bán giỏi, cháu học theo cô ấy thôi ạ.”

“Anh cũng không tệ.” Bạch An Kỳ hiếm hoi khen ngợi một câu.

Hơn nữa cô ta biết rất rõ, nếu không có Triệu Vỹ Kiệt đi cùng, cô ta cũng không dám liều lĩnh, không dám đi vào ngõ hẻm một mình.

Triệu Vỹ Kiệt càng thêm ngại ngùng, cười khúc khích. Mẹ Bạch nhìn anh ta, ánh mắt ý tứ sâu xa. Mẹ Bạch làm thủ quỹ nên đếm tiền rất nhanh, trừ đi vốn, lãi ròng là một trăm tám mươi sáu đồng tám xu. “Chia đôi nhé, mỗi người chín mươi ba đồng bốn xu.” Bạch An Kỳ nhanh chóng tính toán, trước tiên lấy tiền vốn ra, ngày mai phải trả cho Tang Mặc, họ lấy hàng vẫn chưa trả vốn.

Số còn lại là tiền lãi, cô ta và Triệu Vỹ Kiệt mỗi người chia nhau chín mươi ba đồng bốn xu.

Hai người nhìn vào số tiền trong tay, hít thở cũng trở nên đồn dập. Chỉ trong một đêm, họ đã kiếm được số tiên nhiều hơn cả lương hai tháng của cả hai. Quả nhiên, buôn bán nhỏ có thể kiếm được nhiều tiền.

“Ngày mai có đi bán nữa không?” Triệu Vỹ Kiệt hỏi.

“Tất nhiên là đi rồi, nhưng mai phải đổi chỗ khác” Bạch An Kỳ không chút do dự, có tiên mà không kiếm thì thật ngu ngốc. “Tôi biết có một chỗ nhất định kiếm được tiền, chúng ta đi bán ở khu tập thể của xưởng đóng tàu đi.” Triệu Vỹ Kiệt đề xuất.

Công nhân xưởng đóng tàu lương cao, phúc lợi tốt, ai cũng có tiền. Ngoài xưởng đóng tàu, họ còn có thể đi đến nhà máy thép, nhà máy dệt. Thượng Hải có rất nhiều nhà máy quốc doanh lớn, họ có thể đi đến từng nhà từng hộ để rao bán, như vậy có thể bán được vài tháng.

“Liệu người ta có cho chúng ta bán ở khu tập thể nhà máy không?” Bạch An Kỳ hơi lo lắng.

Loại khu tập thể này đều có người trông coi, nếu họ vào mà bị nhầm thành ăn trộm rồi bị bắt lại thì sao?

“Đừng lo, tôi có bạn ở đó, cứ nói là đi thăm bạn là được.” Triệu Vỹ Kiệt nói một cách hờ hững.

“Được thôi!” Bạch An Kỳ an tâm rồi. Triệu Vỹ Kiệt chào tạm biệt và ra về. Mẹ Bạch tiễn anh ta ra cửa, quay lại thấy con gái ngáp ngắn ngáp dài, úp mặt xuống bàn sắp nøủ thiếp đi. Mẹ Bạch đun nước nóng, đặt trước mặt con gái, nhẹ nhàng nói: “Ñgâm chân rồi hằng ngủ.”

“Vâng ạ.” Bạch An Kỳ tỉnh táo lại, đưa chân vào nước nóng, cả người cảm thấy dễ chịu. Cô ta đưa hết số tiền kiếm được cho mẹ Bạch: “Mẹ, mẹ giữ tiền đi ạ.”