CHƯƠNG 68.

Kết quả là giờ khăn tay cũng không bán được nữa, khăn tay vải trơn bây giờ cũng không phải là hàng hiếm, khăn tay bán ở phía nam đều có in chữ, in hoa lên khăn.

Giá cả không cạnh tranh được mà chất lượng cũng không theo kịp. Mùa hè này, nhà máy sẽ

bắt đầu ngừng sản xuất, lượng hàng tồn đọng sẽ được bán cho công nhân để bù vào tiền lương của họ.

Đa số công nhân nhận hàng thay lương đem về

nhà xài hoặc biếu tặng người thân, nhưng bốn người họ nhận hàng xong quyết định đem ra miền bắc bán, thử xem có kiếm được nhiều hơn hay không.

Tiền Tình thăm dò hỏi: "Vậy đồ này mọi người bán giá thế nào?"

Cô thấy những người này trông không giống nói dối, họ nói chuyện rõ ràng mạch lạc đầu đuôi câu chuyện, vì vậy cô muốn mua hết lô hàng này.

Bốn người nhìn nhau, bắt đầu khoa chân múa tay: "Áo gối bảy mao một cái, khăn tay một mao rưỡi một cái."

Nhà máy sản xuất ra với giá vốn áo gối bốn mao và khăn tay nửa mao. Chào bán như thế

này đã là giá cao nhất mà họ kỳ vọng rồi.

Tiền Tình ngay lập tức đưa ra quyết định: "Tôi muốn lấy tất cả."

Vỏ gối thì mọi gia đình đều cần sử dụng, khăn tay cũng vậy. Hai mặt hàng này là loại hàng hoá dùng một thời gian ngắn sẽ phải thay.

Khăn gối của những người kỹ tính sẽ phải thay trong vòng một năm. Ngay cả những người sống tằn tiện, khăn gối cũng không thể đem dùng nhiều năm. Vỏ gối kiểu cũ sau một thời gian dài sử dụng sẽ bị xù lông, giặt quá nhiều sẽ bị mỏng đi.

Một cặp vỏ gối trong hợp tác xã cung tiêu 5 có giá ít nhất phải là từ bảy mao. Một chiếc khăn tay có giá ít nhất là ba mao trở lên. Còn phải dùng phiếu mới mua hàng được.

Có thể tưởng tượng việc mua hàng hoá của chiếc xe này đem về nhà sẽ bán được dễ dàng như thế nào.

Tiền Tình sợ có người ngăn bọn họ lại trên đường, vì vậy cô đưa địa chỉ nhờ bọn họ giao hàng hoá thẳng đến nhà trọ, cô sẽ thanh toán tiền và mở cửa phòng để họ đưa hàng vào.

Về đến phòng trọ, Tiền Tình bắt đầu tính toán lại toàn bộ tiền bạc. Trong xe của họ có ba ngàn cái bao gối và hai ngàn cái khăn tay, tổng tiền mua hàng là hai ngàn bốn trăm đồng tiền.

Khi đi, tiền lấy hàng cô tổng cộng là ba ngàn đồng, đã tiêu sáu trăm đồng để mua hàng ở

chợ, cộng với tiền ăn ở, số tiền hiện tại trong tay cô không đủ. Lại thêm cước vận chuyển bốc vác lô hàng này đem về cũng không phải là khoản tiền nhỏ.

Tiền Tình nhanh chóng quyết định bắt đầu vay tiền, Lão Đinh ở thành phố mấy năm nay làm đủ mọi nghề, hiện nay anh ấy cũng có một văn phòng ở khu trung tâm, chuyên buôn bán sửa chữa những thứ như đồng hồ điện tử, đồng hồ

báo thức.

Nghe Tiền Tình nói cô không có đủ tiền nhập hàng, Lão Đinh lập tức lấy năm trăm đồng tiền ra cho cô mượn.

Nhớ năm đó anh ấy còn nghèo khổ, tay trắng đi lang bạt kiếm ăn. Chu Hạo không nói một lời liền rút tiền ra đưa cho anh ấy năm mươi đồng tiền, gần như là ba tháng lương của Chu Hạo.

Mượn được năm trăm đồng của Lão Đinh rồi, Tiền Tình mượn luôn một vài người từ chỗ anh ấy để kiểm tra hàng hóa và thanh toán tiền hàng.

Một khi hàng hóa được dỡ xuống, Tiền Tình không thể ở lại đây lâu hơn nữa, đống hàng lớn quá sẽ gây rất nhiều sự chú ý.

Việc vận chuyển hàng hóa lần này, Tiền Tình không chọn vận chuyển hàng về bằng ô tô.

Mặc dù Lão Đinh ở thành thị cũng kiếm được kha khá tiền, nhưng vẫn chưa đủ giàu để sắm ô tô, thuê xe thì Tiền Tình không yên tâm, nạn chặn đường cướp xe vẫn còn nhan nhản ở

nhiều nơi, tốt hơn cả vẫn là đi tàu hỏa.

Tiền Tình không nhờ Trần Hân Nhiên liên lạc giúp cô nữa. Cô đứng ở ga xe lửa, đợi xe buýt của Lâm Hiểu Tuệ đi ngang qua, lúc xe buýt dành cho nhân viên đường sắt dừng nghỉ giữa hai trạm, cô đi lên tìm Lâm Hiểu Tuệ.

Lần này là mình nhờ người ta giúp, Tiền Tình cũng không do dự, cô trực tiếp đưa cho Lâm Hiểu Tuệ mười tấm thẻ Đại đoàn kết. Cô muốn sử dụng toa ăn bên cạnh phòng nghỉ ngơi của nhân viên đường sắt.

Hàng hoá quá nhiều, có chất hết lên giường nằm cũng không thể chứa nổi. Nơi nghỉ ngơi của người soát vé thường có vài chiếc giường, hai chị em có thể xin vào ngủ nhờ, còn hàng hoá thì Tiền Tình định sẽ nhồi nhét hết vào toa ăn kế bên.

Những bao lớn đựng hàng hoá được Lão Đinh sắp xếp cho người giao lên tàu hoả, Chu Hạo tìm người đứng đón ở thành phố Y để lấy hàng xuống.

Dù vậy, trên đường đi, Tiền Tình vẫn luôn lo lắng đề phòng, Tiền Vũ cũng nhìn chằm chằm, không dám lơ lỏng một phút nào.

Tiền Tình đã nói trước lúc ở thành phố, một ngàn chiếc gối và một ngàn chiếc khăn tay sẽ

tính là hàng của Tiền Vũ. Tiền Vũ chưa bao giờ

thấy nhiều tiền như vậy trong đời, vậy mà Tiền Tình cầm chúng đưa ra ngoài mà không hề

chớp mắt lấy một cái. Chuyến đi đến trung tâm thành phố lần này đã để lại ấn tượng cực kỳ

sâu sắc đối với Tiền Vũ.

Khi họ cập bến thành phố Y, Lâm Hiểu Tuệ

nhờ người giúp Tiền Tình dỡ đồ xuống xong, hai chị em mới thở phào nhẹ nhõm.

Họ nhìn nhau... Thầm nghĩ... Phải tiến lên! Cố

lên!

Tiền Tình vận chuyển hàng hoá đến chỗ nhà của mẹ Tiền thuê, không để hàng ở nhà mình.

Khi thuê phòng cho mẹ Tiền, cô đã cân nhắc đến việc để nơi này làm kho chứa hàng, từ nơi này sẽ xuất nhập hàng hoá ra vào. Cô thuê căn phòng ở tầng một của khu nhà tập thể.

Ba ngàn cái vỏ gối và hai ngàn chiếc khăn tay được đóng gói trong những thùng các tông lớn,

nên dù có ai đó muốn lén nhìn thì cũng không thấy được bên trong chứa hàng gì.

Không phải Tiền Tình muốn giấu diếm, cô muốn trữ hàng để đem ra bán ở chợ đêm. Nếu bây giờ hàng xóm sang mua ba cái năm cái...

toàn là người quen biết đến mua, lỡ họ mặt dày nhất quyết đòi phải giảm giá thì phải làm sao?

Quan điểm của Tiền Tình là ăn thì cho, buôn thì so(*), nếu là quan hệ tốt với nhau thì cô tặng không cho họ cũng được, nhưng nếu đã là buôn bán thì phải tính toán đến chuyện tiền nong lời lỗ... Và đủ các vấn đề râu ria phiền toái đi theo, nên cô quyết định không bán giảm giá cho bất kỳ ai.

[Chú thích: (*) Ăn thì cho, buôn thì so: Câu này nói của ăn thì có thể cho không cần tính toán, nhưng của buôn bán thì phải so đo tính toán từng đồng.]

Một khi bán hạ giá, sẽ không có khoản nào bù vào khoản lỗ được.

Hàng hoá này một phần cũng sẽ đưa qua cửa hàng trước cổng trường tiểu học để mẹ cô đứng

bán, nếu khách hàng bên đó biết ở bên này cô đã giảm giá bán, lúc đó gia đình cô sẽ phải nghe kiện tụng điếc tai: cô giảm ba mao cho tôi, sao đến phiên người khác mua cô lại giảm đến năm mao?

Tốt hơn hết là bán đúng giá ở cửa hàng và bán cho ai cũng như ai, thân hay sơ đến mua hàng cũng đều để giá giống như nhau.

Chu Hạo giúp họ chuyển tất cả đồ đạc vào nhà, còn Tiền Tình kéo Tiền Vũ lại để bàn bạc một chút chuyện với chị gái.

Cô đổ hàng bán ở khu mỏ dầu, cũng đem một lượng hàng để chị gái chở về quê bán.

Lúc Tiền Vũ vừa về đến, còn chưa kịp kể

chuyện cho mẹ Tiền về những ngày lên thành phố hai chị em đã trải qua như thế nào, Tiền Tình đã kéo cô ấy vào phòng nói chuyện.

"Chị cứ chở hàng hoá về bán, những thứ này chắc chắn sẽ rất dễ bán. Trước giờ muốn mua khăn tay, vỏ gối... đều rất phiền phức, phải có phiếu hoặc phải lên tận thành phố để tìm mua.

Bây giờ họ gặp được chị bán hàng không cần

phiếu, chắc chắn họ sẽ tranh giành để mua hàng."

Tiền Tình tiếp tục kiên nhẫn lường trước tất cả

các tình huống cho chị mình: "Trong thôn, nếu có người nói với chị là cho họ lấy hàng trước rồi sẽ trả tiền sau, chị sẽ làm thế nào?"