Lần này dựa vào huy động vốn

Thương Doanh có chút kích động nói: "Sau một thời gian khảo sát và tìm hiểu sâu sắc, tình hình dự án xe đạp chia sẻ đã được nắm rõ toàn bộ.

Đây quả thực là một dự án hiếm có, nếu làm tốt, thậm chí còn có tiềm năng hơn cả dịch vụ giao đồ ăn!"

Có người hỏi: "Thương minh chủ, mấy ngày nay chúng tôi cũng đã dùng xe đạp chia sẻ rồi, nhưng mô hình lợi nhuận là gì vậy?"

Lúc này Thương Lệ mở lời: "Câu hỏi này rất đúng trọng tâm, mô hình lợi nhuận chính của xe đạp chia sẻ, dựa vào tiền đặt cọc và phí nạp trước."

"Sử dụng xe đạp chia sẻ, trước tiên phải nộp tiền đặt cọc, sau đó nạp tiền vào tài khoản trên nền tảng. Chi phí sử dụng xe về sau sẽ trừ vào khoản tiền đã nạp."

"Ví dụ, tiền đặt cọc của xe Hoàng có ba mức là 99, 199 và 299 tệ, mỗi mức giá sử dụng xe sẽ khác nhau.

Để đảm bảo người dùng sử dụng xe đúng quy định, đồng thời cũng đảm bảo khi xe bị hỏng, bên cho thuê có thể được ưu tiên bù đắp."

"Việc thu tiền đặt cọc từ người dùng là hợp lý và hợp pháp, giống như khi chúng ta thuê nhà hay đặt phòng khách sạn cũng đều phải nộp tiền đặt cọc.

Tuy nhiên, tiền đặt cọc của dịch vụ cho thuê truyền thống là khi người dùng không còn thuê nhà hoặc hủy phòng, xe đạp, tiền đặt cọc sẽ được hoàn trả ngay. Nhưng với xe Hoàng của Trần Mặc và xe Lam mà chúng ta sắp ra mắt cùng các xe đạp chia sẻ khác thì, miễn là người dùng không yêu cầu hoàn trả tiền đặt cọc, thì tiền đặt cọc đó sẽ luôn nằm dưới sự kiểm soát của nền tảng!"

Nói đến đây mắt Thương Lệ càng thêm sáng rực, "Việc vận hành trong đó có quá nhiều thứ có thể làm!"

"Các bạn thử nghĩ xem, để tiện lợi, người dùng không thể nào mỗi lần dùng xe xong lại yêu cầu hoàn trả tiền đặt cọc, rồi chờ đến lần sau dùng xe lại nộp. Một lượng lớn tiền đặt cọc cứ thế nằm trong tay các công ty xe đạp chia sẻ. Hơn nữa, dưới mô hình 'một người tương ứng với một khoản đặt cọc' này, chỉ cần tăng số lượng xe đưa ra thị trường hoặc tăng cường đưa xe vào các khu vực nhất định, có thể mang lại nhiều người dùng đăng ký và tiền đặt cọc hơn. Điều này thực chất có tính chất huy động vốn hoặc vay không lãi suất."

"Chỉ cần người dùng tiếp tục sử dụng xe của chúng ta, thì tiền đặt cọc họ nộp, sẽ luôn tồn tại trong tài khoản của chúng ta, trước khi hoàn trả tiền đặt cọc, về lý thuyết chúng ta có thể dùng số tiền này để làm bất cứ chuyện gì!

Chúng ta có thể làm tài chính, đầu tư chứng khoán, đầu tư hợp đồng tương lai, thậm chí có thể quay lại hỗ trợ Lạc Đào!

Đại Hạ có 1,3 tỷ người, nếu tất cả đều nộp tiền đặt cọc cho chúng ta, các bạn nghĩ xem đó sẽ là một khoản tiền đáng sợ đến mức nào?"

Thương Lệ cố ý nói đến đây thì dừng lại.

Các thành viên cốt cán của Liên minh Thương gia năm tỉnh, ai nấy đều mắt sáng rực, lòng như lửa đốt!

"Thực sự là một dự án tốt!"

"Vài chiếc xe đạp cũ nát mà có thể huy động được nhiều dòng tiền như vậy, đây đúng là một ý tưởng thiên tài!"

"Tiềm năng lớn, tiềm năng lớn lắm!"

Thương Lệ cười nhấp một ngụm trà rồi nói tiếp: "Ngoài tiền đặt cọc, phí nạp trước cũng là một nguồn lợi nhuận quan trọng của nền tảng xe đạp chia sẻ. Khoản phí nạp trước khổng lồ thu được cũng có thể dùng để đầu tư tài chính.

Vì vậy, giá sử dụng xe đạp cho thuê rẻ chỉ là bề ngoài, mục đích căn bản của Trần Mặc khi làm xe đạp chia sẻ là huy động một lượng vốn lớn để đầu tư tài chính!

Hơn nữa, việc cho thuê xe đạp không có ngưỡng hạn chế, chỉ cần số lượng người dùng đăng ký trên nền tảng đủ lớn, thì có cơ hội trở thành một nền tảng cấp đầu vào hoàn toàn mới."

"Ngoài ra, doanh thu từ dữ liệu lớn, doanh thu quảng cáo, doanh thu vận hành hàng ngày, và cả trợ cấp từ phía chính phủ, đều rất đáng kể."

"Đương nhiên, khoản thu lớn nhất chắc chắn vẫn là tiền huy động vốn từ việc niêm yết. Chỉ cần chúng ta tạo dựng được tiếng vang đủ lớn, lúc đó giá trị thị trường ước tính vài nghìn tỷ, thậm chí hàng chục nghìn tỷ cũng không thành vấn đề!!"

Mọi người nhao nhao gật đầu hưởng ứng, càng lúc càng cảm thấy xe đạp chia sẻ có tiềm năng to lớn.

Thương Doanh đắc ý vỗ tay quyết định: "Thực ra tôi đã nhận được thông tin về kinh tế chia sẻ từ rất lâu rồi, trong quá trình theo dõi dự án xe Hoàng, tôi đã dựa vào quy mô và tầm cỡ của nó để bí mật sản xuất ra xe đạp chia sẻ có quy mô tương đương!"

"Ứng dụng, tôi cũng đã nhờ người bí mật phát triển xong rồi, hôm nay, dự án xe đạp chia sẻ của chúng ta - xe Lam, cũng sẽ được tung ra thị trường! Đồng thời, tôi cũng đã liên hệ với các nhà sản xuất xe đạp trong nước, làm việc cật lực để sản xuất xe Lam, xe đạp chia sẻ của chúng ta sẽ được đưa ra nhanh hơn, nhiều hơn, phạm vi phủ sóng lớn hơn xe Hoàng!!!"

"Và lần này, tôi rút kinh nghiệm từ thất bại quảng cáo của Lạc Đào, đã ký hợp đồng trước với đài truyền hình, không cho phép quảng cáo cùng loại xen kẽ trước hoặc sau quảng cáo của chúng ta!"

Thương Doanh nắm chặt tay, mắt sáng rực đầy khí thế nói: "Tôi dám chắc, lần này chắc chắn thắng lợi, chúng ta sẽ đi trước Trần Mặc một bước, chiếm lĩnh thị trường xe đạp chia sẻ trong nước, sau đó tấn công ra nước ngoài, vươn ra thế giới!!!"

"Tốt!!!"

Mọi người kích động vỗ tay, như thể đã nhìn thấy chiến thắng trong cuộc chiến này.

Ngày hôm đó, Liên minh Thương gia năm tỉnh cao giọng tuyên bố trên truyền thông, gia nhập lĩnh vực xe đạp chia sẻ, ra mắt dự án xe đạp chia sẻ của mình - xe Lam!

Đợt xe Lam đầu tiên sẽ được tung ra thị trường 2,5 triệu chiếc tại các thành phố lớn!

Đồng thời tiền đặt cọc sẽ rẻ hơn xe Hoàng 10%!

Rõ ràng đây là động thái nhắm vào việc ngăn chặn xe Hoàng.

David vội vã chạy đến văn phòng của Trần Mặc, tìm Trần Mặc để báo cáo sự việc.

"Lão Trần, chúng ta phải tranh thủ thời gian, tăng tốc độ thôi! Nếu không thị trường sẽ bị người của Liên minh Thương gia năm tỉnh chiếm hết!"

"Anh làm thế này, lại cho tôi thêm 100 tỷ tệ, tôi sẽ mở rộng nhân lực, tăng cường sản xuất, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường!"

David mở miệng liền đòi tiền Trần Mặc, không hề có bất kỳ phương án tiếp thị hay tiết kiệm chi phí nào khác.

Theo suy nghĩ của anh, cuộc chiến xe đạp chia sẻ lần này chính là cuộc chiến đốt tiền, ai đốt nhiều tiền hơn thì chắc chắn sẽ là người cười cuối cùng.

Trần Mặc xua tay: "Đừng vội, mới có một doanh nghiệp xe đạp chia sẻ xuất hiện mà cậu đã sốt ruột như vậy rồi, nếu sau này còn nhiều doanh nghiệp xe đạp chia sẻ hơn nữa, cậu còn không nhảy lầu sao?"

David sững sờ: "Còn sẽ có nhiều hơn nữa sao?"

Anh thậm chí còn chưa nghĩ đến phương diện này.

Bởi vì trước đây anh từng khởi nghiệp ở trường đại học, nhờ có bối cảnh và mối quan hệ của gia đình, không ai dám đối đầu với anh.

Vì vậy, anh làm gì cũng thành công.

David cho rằng, anh làm dự án gì, người khác tuyệt đối không dám cạnh tranh với anh, đây là điều hiển nhiên.

Những bông hoa được trồng trong nhà kính, sự ngây thơ chính là như vậy.

Trần Mặc cười nói: "David, ở Đại Hạ làm ngành internet, đặc biệt là làm những ngành internet mới mẻ chưa ai thử qua, không còn nghi ngờ gì nữa là một chuyện khá hay.

Nhưng cậu cũng biết, ở Đại Hạ làm bất cứ chuyện gì, cuối cùng đều dễ bị a dua theo, bởi vì không có sự tôn trọng nào đối với ý tưởng nguyên bản.

Ví dụ ý tưởng của xe Hoàng, nếu ở nước ngoài, người ta dù có sao chép cũng phải có sự khác biệt, nhưng ở Đại Hạ thì không, mọi người không có bất kỳ sự khác biệt nào, cũng không tôn trọng thứ nguyên bản của cậu, không tôn trọng bằng sáng chế của cậu, không tôn trọng những thứ này, cho dù cậu có kiện tụng với họ, kiện xong thì sao? Vài năm sau, cuộc chiến đã kết thúc, họ không sống tới ngày thắng kiện."

"Hôm nay có xe Lam, ngày mai sẽ có xe Lục, xe Hồng, xe Cam. Cậu không thể vì xuất hiện đối thủ cạnh tranh mà tự loạn trận tuyến, làm loạn nhịp điệu của mình được!"

Thực tế mà nói, ở kiếp trước không chỉ có cuộc chiến hàng nghìn đoàn đặt đồ ăn mà còn có cuộc chiến hàng nghìn xe đạp chia sẻ.

Thứ này còn dễ làm hơn giao đồ ăn, tùy tiện một doanh nghiệp nào đó, có chút xe đạp là có thể đến lừa tiền đặt cọc, lừa vốn huy động, tội gì mà không làm?

David suy nghĩ một chút, rồi nói: "Nhưng, chính vì vậy, chúng ta mới phải tranh thủ thị trường trước các xe đạp chia sẻ khác, đúng không?"

Trần Mặc gật đầu: "Điểm này cậu suy xét không tồi, là như vậy."

David: "Vậy thì còn gì nữa, xem này, Lão Trần, anh đúng là thích làm việc đơn giản phức tạp hóa, cố tỏ ra cao sâu, làm cho trông anh như hiểu hơn ai hết.

Anh cứ trực tiếp đưa tiền, tôi đi giúp anh tranh đoạt thị trường không phải là xong rồi sao?"

Trần Mặc lắc đầu: "Số tiền này tôi không thể xuất ra, dự án xe Hoàng lần này tôi dự định dựa vào huy động vốn để giải quyết. Việc huy động vốn thì giao cho cậu."

David nghe vậy, nhất thời trợn mắt há hốc mồm…