Sự khác biệt đủ lớn

"Cơ hội đến rồi!"

"Joen, Anderson, mau gọi tất cả các quản lý cấp cao đến họp ngay!"

Bezos nói lớn với tinh thần phấn chấn.

Amazon đã trải qua những thử thách sinh tử trong giai đoạn khởi nghiệp những năm 90, nhờ vào những người bán hàng giả, hàng nhái này mà tồn tại và cuối cùng đã xoay chuyển tình thế thành công.

Ban đầu, Bezos đã tuyệt vọng đến cùng cực, thậm chí còn định kéo nhóm người bán hàng trên Taobao này cùng nhau chết dần.

Nhưng giờ đây, Bezos đã nhận ra một cơ hội mới.

Trong cuộc chiến thương mại, điều đáng sợ nhất không phải là bị đối phương áp đảo, mà là trong quá trình bị áp đảo, lại không tìm ra sơ hở của đối phương.

Trước đây, Bezos đã tuyệt vọng như vậy, bởi vì ông không tìm thấy bất kỳ điểm yếu nào của Chen Mo! Dù là về vốn, nguồn lực, lưu lượng truy cập, tiếp thị hay bất kỳ phương diện nào khác, Chen Mo đều làm được một cách hoàn hảo không tì vết!

Nhưng may mắn thay, việc Taobao đột nhiên crackdown hàng giả đã giúp Bezos phát hiện ra một "hang chuột" trên tòa thành thép của Chen Mo!

Hang chuột này có lẽ không đủ sức để ông ta hủy diệt tòa thành thép của Chen Mo, nhưng ít nhất cũng có thể cho "đội quân chuột" của mình một nơi để ẩn nấp khỏi những loạt đạn pháo.

Một khi đội quân chuột của ông ta vượt qua được làn sóng tấn công dữ dội từ Liên minh Taobao, rồi phát triển một cách âm thầm, tin rằng sau này vẫn có cơ hội phản công.

Trong phòng họp, tất cả các quản lý cấp cao đều sững sờ khi vừa bước vào.

Bởi vì họ thấy trên mặt Bezos nở một nụ cười điềm tĩnh hiếm thấy.

Kể từ khi đến Đại Hạ đối đầu với Chen Mo, Bezos luôn cau mày, tính tình ngày càng nóng nảy, còn trước khi đến Đại Hạ, ông ta nổi tiếng là một doanh nhân "lịch thiệp", "nhã nhặn và hòa nhã".

"Mọi người đến đủ cả chưa?"

Bezos lên tiếng hỏi.

"Đủ rồi, Boss." Joen trả lời.

"Ok! Các bạn chắc hẳn đã xem những tin tức tài chính gần đây rồi đúng không, hành động mà Taobao đang thực hiện, đã tìm hiểu rõ chưa?"

Bezos đi thẳng vào vấn đề, lời nói đầy sự kích động không thể kìm nén.

Tất cả mọi người đều gật đầu.

Những tin tức này được lan truyền khắp nơi, khó mà không nhìn thấy.

Chỉ là các quản lý cấp cao đều rất băn khoăn, tại sao Bezos lại kích động khi Taobao crackdown hàng giả?

Bezos run giọng nói: "Tin rằng mọi người cũng đều biết tình trạng của Letao, từ lưu lượng truy cập, đến người bán, đến khách hàng, đến chuyển phát nhanh, Taobao đều áp đảo Letao trên mọi phương diện, chúng ta không có cách nào chống cự."

"Nếu chúng ta làm cùng một loại hình kinh doanh với Taobao, dù là bắt đầu từ phương diện nào cũng không có khả năng xoay chuyển tình thế, đầu tư càng lớn, thua lỗ càng nhiều, đường ra duy nhất của chúng ta là tạo ra sự khác biệt.

Trước đây, con đường tôi theo đuổi thực ra chiến lược là đúng, chỉ là bị chiêu bài Liên minh Taobao của Chen Mo đánh bại hoàn toàn."

Chuyện này không phải Bezos khoác lác.

Nếu Chen Mo không tung ra chiêu bài Liên minh Taobao, Bezos rất có khả năng sẽ dựa vào những người bán hàng quy mô nhỏ và vừa để tạo ra sự khác biệt với Taobao, đi trước một bước tạo ra Pinduoduo của Đại Hạ!

Đáng tiếc, không có chữ "nếu".

"Sự khác biệt, tức là tìm kiếm những mảng kinh doanh mà Taobao chưa làm hoặc không làm, tôi đã tìm kiếm những mảng kinh doanh như vậy trong nửa năm ở Đại Hạ, đáng tiếc Chen Mo quá thông minh, phạm vi kinh doanh của hắn gần như bao phủ tất cả.

Nhưng giờ đây, cuối cùng đã có một mảng kinh doanh mà họ rõ ràng không làm! Đây chính là cơ hội cho con đường khác biệt của chúng ta!"

Bezos kích động đến mức nước miếng bắn tung tóe.

"Cơ hội gì?"

Nhiều người lộ vẻ mặt ngạc nhiên.

Bezos lúc này nói: "Những cửa hàng bị Taobao cấm vì lý do hàng giả, tôi đã cho người đi điều tra, tất cả đều là những cửa hàng có lượng giao dịch đặc biệt cao, thậm chí có hai cửa hàng nằm trong top mười!

Chỉ vì lượng giao dịch quá cao, nếu bán một đền ba, số tiền bồi thường họ cần phải chi trả là quá lớn, khiến người bán không gánh nổi."

"Trong tình huống này, nếu chúng ta có thể chiêu mộ được họ, cho họ mở cửa hàng trên Letao, thậm chí chỉ độc quyền trên Letao, mọi người thử nghĩ xem, sẽ là tình huống như thế nào?"

Joen là người đầu tiên phản đối: "Boss, những người bán này giống như nguồn năng lượng nhiệt hạch không ổn định, tuy có thể giúp chúng ta bổ sung năng lượng lớn trong chốc lát, nhưng một khi 'bùng nổ', hậu quả sẽ còn đáng sợ hơn!"

Bezos khinh thường nói: "Người khác có thể không kiểm soát được, chẳng lẽ người Amazon chúng ta còn không kiểm soát được? Chúng ta khởi nghiệp như thế nào, anh quên rồi sao? Mười mấy năm kinh nghiệm, lẽ nào bị chó ăn hết rồi?"

Các quản lý cấp cao của Amazon đi theo Bezos đến Đại Hạ đều gật đầu đồng tình.

Họ là những nhà tư bản điển hình lấy lợi ích làm trên hết, hoàn toàn không cân nhắc đến ảnh hưởng.

Một quản lý cấp cao ở Đại Hạ đưa ra câu hỏi: "Nếu chúng ta chiêu mộ họ về, họ cũng chắc chắn sẽ bán hàng giả với số lượng lớn, vậy chúng ta quản lý thế nào?"

Bezos: "Bạn cần phải hiểu rõ, đại bộ phận người tiêu dùng hiện nay đều biết là mua hàng giả nhưng vẫn mua, đặc biệt là người tiêu dùng ở Đại Hạ các bạn!

Họ sẵn sàng mua hàng hiệu giá rẻ, trong lòng họ cũng biết đó là hàng giả!"

"Hơn nữa, người bán muốn bán gì thì bán, liên quan gì đến chúng ta? Theo luật pháp hiện hành của Đại Hạ, nền tảng thương mại điện tử của chúng ta không nhất thiết phải kiểm duyệt chặt chẽ các thương gia, chúng ta càng không có nghĩa vụ tự bỏ tiền ra để kiểm duyệt.

Đã như vậy, người bán muốn bán, người mua muốn mua, về mặt pháp luật cũng hợp lý, vậy chúng ta còn quản cái gì nữa?

Hãy cho người bán sự tự do hoàn toàn, để họ nghĩ mọi cách để tạo ra thành tích, kéo thêm người dùng là được."

Lúc này, các quản lý cấp cao ở Đại Hạ cũng không còn ý kiến gì nữa.

Tất cả các quản lý cấp cao đều biết, nếu tiếp tục làm theo cách này, Letao phá sản chỉ còn là vấn đề thời gian.

Hàng nghìn tỷ đầu tư ban đầu sẽ đổ xuống sông xuống biển, giá cổ phiếu của Amazon có lẽ cũng sẽ bị ảnh hưởng mà biến động.

Nhưng chiêu mộ những người bán mà Taobao rõ ràng không cần này, với hệ thống quản lý và kinh nghiệm trưởng thành của họ, cộng thêm sự hỗ trợ về tài nguyên của Letao, chắc chắn có thể tạo ra lợi nhuận lớn nhất trong thời gian ngắn.

Đến lúc đó, có người bán, có khách hàng, có lưu lượng truy cập, việc huy động vốn tự nhiên cũng sẽ có.

Quan trọng nhất là, những người bán này đều căm ghét Taobao đến tận xương tủy, nhất định sẽ liều mạng làm việc, chắc chắn có thể mang lại sự thay đổi to lớn cho tình cảnh ảm đạm như nước đọng của Letao!

Hơn nữa, như Bezos nói, Amazon có hơn mười năm kinh nghiệm quản lý những người bán như vậy, tuyệt đối sẽ không để họ "bùng nổ"!

Các quản lý cấp cao có mặt đều phải thừa nhận, quả thật Bezos đã đưa ra một cách hay để cứu vãn Letao.

Không!

Đáng lẽ phải nói là cách duy nhất, có tính khả thi cao!

Taobao vứt bỏ người bán, Letao tiếp nhận, hai bên không những không có xung đột, thậm chí Taobao nếu cứ tiếp tục "tự sát" bằng việc crackdown hàng giả, còn có thể không ngừng tạo ra "máu" cho Letao.

Lợi nhuận từ hàng giả là khổng lồ, số lượng người tiêu dùng đông đảo, các quản lý cấp cao của Amazon đặc biệt cảm nhận sâu sắc điều này.

Những quản lý cấp cao này tin rằng, dù có qua 20 năm nữa, không gian tồn tại của hàng giả tuyệt đối không ít hơn bây giờ!

Chen Mo từ bỏ thị trường hàng giả, không những sẽ chịu tổn thất lớn, còn sẽ mất đi lượng truy cập khổng lồ, đổi lại một danh tiếng tốt đẹp, thực sự là quá ngu ngốc!

"Tôi thấy phương pháp này có thể thực hiện được."

"Cũng không còn con đường nào khác để đi nữa."

"Sự khác biệt này đủ lớn, về cơ bản có thể coi là đi hai con đường hoàn toàn khác biệt với Taobao, hai bên không có bất kỳ cạnh tranh nào."

"Tôi đồng ý, vẫn nên tìm cách để nền tảng sống sót rồi hãy bàn đến danh tiếng."

"......"

Cứ như vậy, tất cả các quản lý cấp cao của Letao đều bị Bezos thuyết phục.

Và họ không hề hay biết.

Một tấm lưới vô hình, đã lặng lẽ bao phủ lấy họ...