Sạc dự phòng chia sẻ

Ngày hôm sau.

Trần Mặc đến công ty rồi tìm Mã Phúc Báo.

“Lão Mã, gần đây số liệu ngành xe đạp đã ra, ta nhìn một chút, cảm thấy xe đạp Hellobike của ngươi là làm tốt nhất. Chủ yếu là thị trường hạ cấp và tuyến đường khác biệt, là một ý tưởng rất tuyệt vời.” Trần Mặc hài lòng gật đầu nói.

Mã Phúc Báo cười ngạo nghễ nói: “Trần tổng quá khen rồi, tuyến đường này của ta là sau khi tám Đại Kim Cương của A Ly cùng nhau thảo luận mà ra, cá nhân ta cho rằng là tuyến đường chịu được sự kiểm chứng của thị trường nhất.”

Trần Mặc: “Ừm, ta cũng nghĩ như vậy. Cho nên, tiếp theo dự án thứ hai của kinh tế chia sẻ, ta muốn ngươi tiên phong.”

Mã Phúc Báo hai mắt tỏa sáng: “Dự án gì?”

Trần Mặc cười lấy ra một cục sạc dự phòng từ trong ngăn kéo: “Này, chính là cái này.”

Mã Phúc Báo nhíu mày: “Sạc dự phòng? Ý của ngài là... sạc dự phòng chia sẻ?”

Trần Mặc gật đầu: “Đúng vậy, chính là nó! Ngươi thấy thế nào?”

Mã Phúc Báo do dự nói: “Cái này...”

Không thể phủ nhận, với sự thúc đẩy của internet hóa trong hai năm qua, sự phổ biến của điện thoại thông minh và mạng 3G, khái niệm kinh tế chia sẻ thực sự đã trở nên rất hot.

Ngay cả Mã Phúc Báo, trước đây cũng từ sâu trong lòng cho rằng đây là một xu hướng mới.

Cho đến khi ông tự tay làm ra xe đạp Hellobike, hiểu rõ được những điều bên trong, mới biết căn bản không phải như ông nghĩ.

Xe đạp chia sẻ rất hot, số liệu của HelloBike cũng rất tuyệt vời, nhưng điều này không thay đổi được sự thật là kinh tế chia sẻ đang thua lỗ.

HelloBike đã hoạt động vài ngày, Mã Phúc Báo tính toán số liệu, phát hiện ra thứ này chỉ là thua lỗ để kiếm tiếng tăm.

A Ly có thể kiên trì làm HelloBike tiếp, không phải vì mệnh lệnh của Trần Mặc, mà là vì nó thực sự bổ sung một mắt xích trong dịch vụ sinh hoạt của công ty A Ly.

Muốn tích hợp các dịch vụ sinh hoạt, vậy thì nhất định phải làm!

Cho nên lỗ một chút tiền cũng không sao, dù sao sự tăng trưởng người dùng kéo theo vẫn có thể kiếm lại tiền.

Nhưng đối với sạc dự phòng chia sẻ, Mã Phúc Báo lại không cho rằng nên làm.

Sạc dự phòng là thứ vài chục tệ một cái, người người đều mua nổi, lấy ra cũng không chiếm địa phương, ngươi trông cậy ai dùng?

Trần Mặc mỉm cười: “Ngươi muốn nói, ngươi không coi trọng dự án này sao? Không sao, cứ nói thật. Ở chỗ ta, không có cấp trên cấp dưới, chỉ có đối tác. Cứ thoải mái nói!”

Mã Phúc Báo thẳng thắn nói: “Ta cho rằng dự án này không làm được. Sạc dự phòng là thứ, cái rẻ thậm chí chỉ hơn 20 tệ một cái, chúng ta thực sự muốn làm ra, định giá bao nhiêu mới hợp lý?

Phải biết chi phí cao nhất của kinh tế chia sẻ không phải sản phẩm, mà là nhân công và chi phí thuê địa điểm!

Nếu giá mỗi lần sử dụng quá cao, người tiêu dùng nhất định sẽ không sử dụng, cùng lắm thì mua một cái mới; nếu giá mỗi lần sử dụng quá thấp, vậy thì không thu hồi được chi phí, chỉ có thể lỗ vốn kiếm tiếng tăm.

Còn có trường hợp sử dụng, cũng rất khó làm. Chẳng lẽ còn phải đặt các trạm sạc dự phòng ở phố lớn ngõ nhỏ sao?”

Trần Mặc gật đầu.

Thực tế, khi sạc dự phòng chia sẻ mới ra mắt, rất nhiều người đều mang thái độ xem thường.

Thậm chí, phú nhị đại Vương công tử còn công khai hét trên mạng “Nếu sạc dự phòng chia sẻ mà thành công, tôi sẽ ăn phân, lập bài làm chứng!”

Ở kiếp trước, thời điểm sạc dự phòng chia sẻ xuất hiện, vừa lúc là sau khi các xe đạp chia sẻ lớn bạo lôi.

Người tiêu dùng phổ biến đều biết cái gọi là kinh tế chia sẻ là cái quái gì rồi, sau đó cái thứ này xuất hiện, mọi người nhất trí ở trên mạng công khai chỉ trích, nói đây chính là thứ lừa tiền, là “xe đạp vàng số 0”.

Nhưng ai cũng không ngờ, sạc dự phòng chia sẻ bị Vương công tử chế giễu, lại thật sự thành công.

Một món đồ chơi nhỏ vài chục tệ, lại có thể khuấy động thị trường hàng trăm triệu tệ, có nơi phí sử dụng sạc dự phòng chia sẻ 1 giờ đã cao tới 6 tệ.

Phải biết giá một cục sạc dự phòng chia sẻ cũng chỉ vài chục tệ mà thôi!!

Trần Mặc vừa suy nghĩ, vừa nói với Mã Phúc Báo: “Nói như vậy đi, ta cho rằng dự án này có thể làm thành.

Thứ nhất, sạc điện thoại là nhu cầu thiết yếu. Mọi người ra ngoài cái gì cũng có thể không mang, duy chỉ có điện thoại không thể không mang. Ngay cả không mang ví tiền vẫn có thể sử dụng điện thoại để thanh toán di động, trong môi trường internet di động hiện nay, một chiếc điện thoại trong tay, ra ngoài không lo. Về cơ bản đã trở thành trạng thái sử dụng bình thường của người dùng. Điện thoại sợ nhất là hết pin, ngày nay bất kể là thương hiệu điện thoại nào trong tay người dùng chuyên sâu, dung lượng pin đều là nhược điểm, hơn nữa không thể bù đắp. Sạc pin sẽ trở thành một trạng thái bình thường.”

“Thứ hai, người dùng không chăm chỉ như ngươi nghĩ, đại bộ phận người căn bản không muốn ra ngoài mang theo sạc dự phòng, chê vướng víu, chê phiền phức, khi ra ngoài đều cho rằng điện thoại của mình có thể “gánh vác được”, nhưng thực sự đến lúc gần hết pin, thì hoảng rồi.

Lúc này, nếu có sạc dự phòng chia sẻ, dù đắt một chút, họ cũng sẵn lòng, và không thể không bỏ tiền ra để sạc.”

“Thứ ba, cũng là nguyên nhân trọng yếu nhất. Đó chính là tiền lẻ dễ bị bỏ qua. Đối với chi phí sạc dự phòng, chúng ta hiện tại định giá 1 tệ 1 giờ, giá đủ cao rồi chứ?

Nhưng 1 tệ, có thể giải quyết được nhu cầu khẩn cấp của một số người dùng, ngươi nghĩ họ sẽ để ý sao?”

Nghe xong phân tích của Trần Mặc, Mã Phúc Báo quay đầu suy nghĩ.

Hình như là như vậy!

Bản thân anh ta ra ngoài chưa bao giờ mang sạc dự phòng.

Dù sao muốn mang sạc dự phòng, thì phải mang theo dây sạc, trong trường hợp này, túi quần nhất định không đủ dùng, vậy thì lại phải mang theo một cái túi để đựng nó.

Nghĩ thôi đã thấy phiền phức rồi!

Còn có lúc thực sự điện thoại sắp hết pin, lại không có tiền mặt, vội vàng thanh toán, phải làm sao?

Ngươi lựa chọn chạy khắp phố lớn ngõ nhỏ tìm nơi bán sạc dự phòng, hay lựa chọn ở gần đó bỏ một hai tệ sạc một lần?

Càng nghĩ, Mã Phúc Báo càng cảm thấy Trần Mặc nói có đạo lý.

Trần Mặc cười nói: “Lão Mã à, đây chính là một thị trường lớn với hàng trăm triệu người dùng, không hề thua kém xe đạp chia sẻ đâu!

Hơn nữa, thứ này chi phí thấp, lợi nhuận lớn, nhất định kiếm lời hơn xe đạp chia sẻ.

Ngươi ngẫm lại xem, đợi đến khi sạc dự phòng chia sẻ của chúng ta làm lớn làm mạnh rồi, chúng ta không chỉ có thể đặt ở khách sạn, sân bay, khu chờ xe, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, thậm chí tiệm cắt tóc, nhà tắm, nhà hàng nhỏ đều có thể cung cấp dịch vụ sạc dự phòng chia sẻ.

Mà trong những cảnh tượng này, đối với người dùng có nhu cầu thiết yếu, nếu không mang theo thiết bị sạc của mình, chỉ có thể nhờ vào nó.”

Mã Phúc Báo hai mắt tỏa sáng: “Đúng! Chỉ riêng các địa điểm tự doanh của chúng ta như Burger King, siêu thị Hồng Hưng, quảng trường Hồng Hưng, phố đi bộ, khách sạn Hồng Hưng và rạp chiếu phim Hồng Hưng, v.v., đều có thể sử dụng mà không tốn chi phí!

Một số cảnh tượng có tần suất sử dụng cao, chúng ta còn có thể tăng giá, dù sao người dùng cũng nghĩ mình chỉ dùng một lần mà thôi, lần sau sẽ không quên mang sạc dự phòng nữa, thực tế họ vẫn sẽ có lần sau.”

Trần Mặc: “Đừng giới hạn ở các cảnh tượng sử dụng tự doanh của chúng ta, chúng ta còn có thể hợp tác với các thương gia khác nhau, chia lợi nhuận cho họ.

Ta đã bảo phòng thí nghiệm Hồng Mông làm một tủ sạc để mô phỏng thực tế.

Trong trường hợp tủ sạc ở chế độ chờ, 100 giờ hoặc một tuần chỉ tiêu thụ một độ điện. Trong trường hợp có sạc dự phòng mới được trả lại, cần sạc, thì lượng điện tiêu thụ trong một ngày cũng tuyệt đối không vượt quá 5 độ. Tức là, các cửa hàng gần như không cần phải trả giá gì, là có thể ngồi mát ăn bát vàng. Cửa hàng sau khi đầu tư một chút quản lý, có thể nhận được chia lợi nhuận, tự nhiên cũng vui vẻ thúc đẩy.

Hơn nữa, các thương gia cũng sẽ coi sạc dự phòng chia sẻ như một loại dịch vụ, dù sao người tiêu dùng bây giờ đều quen ăn cơm tiện thể sạc pin, sạc dự phòng chia sẻ giúp thương gia thu hút lưu lượng khách hàng, cũng nâng cao chất lượng dịch vụ.”

Tiếp theo, Trần Mặc lại cùng Mã Phúc Báo thảo luận về vấn đề định giá sạc dự phòng chia sẻ.

Mã Phúc Báo: “Ta cho rằng phải dựa theo khu vực để thu phí. Khu vực có lượng người đi thấp, thì định 1 tệ 1 giờ. Cái này không có gì để nói.”

“Khu vực có lượng người đi cao, đương nhiên giá cũng phải cao, dựa theo lượng người đi khác nhau, có thể định 2 tệ, 3 tệ, thậm chí 10 tệ 1 giờ!

Dù sao phần lớn người dùng chỉ dùng 1 giờ là sẽ không sử dụng nữa.”

Trần Mặc nghe xong mà da đầu tê dại.

10 tệ 1 giờ?

Giá giới hạn trên của một ngày đã đủ mua hai ba cục sạc dự phòng rồi!

Thương nhân tuy lòng dạ đen tối, nhưng cũng không thể đen tối đến mức này chứ?

Trần Mặc vội vàng nói: “Lão Mã à, đối với người dùng mà nói, thực ra giá cả cũng không phải là có thể tăng vô hạn, giống như việc tăng giá xe đạp chia sẻ, trong một giới hạn nhất định, người dùng còn có thể không để ý đến việc tăng giá, nhưng một khi vượt quá một điểm cân bằng, thì nếu giá cả quá cao, người dùng có thể lựa chọn từ bỏ. Điều này cũng đúng với sạc dự phòng chia sẻ, nếu giá cả quá mức vô lý, thì thói quen của người dùng sẽ thay đổi.

Đội quân chủ lực của dự án này là dân chúng bình thường, giá một hai tệ mỗi giờ đối với đại đa số người mà nói, là có thể chấp nhận được, hơn nữa lợi nhuận này đã đủ rồi.

Sự cân nhắc của người dùng là sự phù hợp giữa giá trị và giá cả, không thể vượt quá giới hạn, nếu không sự trượt giá cũng là tất nhiên, giống như bản thân xe đạp chia sẻ vậy.”

“Ngoài ra... sao ngươi lại dám nói cái giá 10 tệ chứ? Ngươi thật sự cho rằng người dùng bình thường đều có tiền như ngươi sao?”

Mã Phúc Báo ngượng ngùng sờ sờ đầu.

Thực ra Trần Mặc còn một mô hình kiếm tiền đen tối hơn chưa nói.

Ở kiếp trước, Trần Mặc vì bị cả nhà Đường Manh Manh bóc lột hút máu, từng làm thêm sau giờ tan sở, mà công việc làm thêm đó chính là nhân viên bổ sung sạc dự phòng.

Tiền lương đó thực sự rất cao!

Đi làm chỉ cần đeo một cái ba lô, bên trong toàn là sạc dự phòng, đi thăm các điểm mạng lưới lớn, một khi phát hiện có chỗ trống, lập tức bổ sung, mục đích đúng là để người dùng không thể trả lại, công ty dễ dàng kiếm tiền.

Một khi người dùng không thể trả lại, cuối cùng đạt đến giới hạn khấu trừ 99 tệ, thì sạc dự phòng coi như đã được bán cho họ.

99 tệ này, nhà sản xuất và đối tác nhượng quyền chia 8-2, sau đó nhà sản xuất miễn phí cho đối tác nhượng quyền một cục sạc dự phòng mới, họ gọi đó là mô hình đổi mới tăng thu nhập kinh doanh, rất khuyến khích thao tác này.

Trần Mặc tổng cộng chỉ làm thêm một tháng, thì không làm tiếp được nữa, cảm thấy quá trái lương tâm. Công việc này, phàm là người có chút đạo đức, căn bản không làm được.

Vì vậy, Trần Mặc cũng không nói với Mã Phúc Báo về mô hình lợi nhuận này.

Nhưng mà...

Trần Mặc cân nhắc sau này thử mô hình này ở nước ngoài, dù sao kiếm tiền của người nước ngoài, hắn không có bất kỳ gánh nặng lương tâm nào.

Sau khi Mã Phúc Báo đi, Trần Mặc nghĩ, có nên gọi cả Mã Đằng và Vương Tinh vào không, cũng nói với họ rằng, xe đạp của các ngươi làm tốt nhất, ta coi trọng các ngươi nhất, cho nên các ngươi cũng làm sạc dự phòng chia sẻ đi!

Sau đó nghĩ lại thì thôi.

Làm như vậy, sớm muộn gì thủ hạ cũng sẽ nản lòng.

Và khi Trần Mặc xử lý xong công việc trong tay, vừa xuống lầu.

Lúc này một người xa lạ đi tới chặn Trần Mặc lại.

“Trần tổng, chào ngài, tôi tên Tống Vũ, là phó giám đốc nhà máy gia công của Mạt Lị, tôi tìm ngài có việc gấp!”

“Chuyện gì?”

“Cung tổng, hình như xảy ra chuyện rồi!”