Nhị Đào Sát Tam Sĩ! Dương Mưu Đỉnh Cấp!

"Đến cùng thì đơn đặt hàng lần này lớn bao nhiêu?"

Trần Mặc lần nữa hỏi.

"Đợt mua sắm đầu tiên là 140 tổ hợp đoàn tàu, đương nhiên, đây chỉ là việc cỏn con mở đầu, sau đó còn có kế hoạch mạng lưới đường sắt bốn dọc bốn ngang, tổng lộ trình đạt 2 vạn kilomet.

Giá thành mỗi kilomet có thể lên tới 170 triệu.

Việc từ bỏ đấu thầu và những tổn thất do đấu thầu thất bại mang lại là điều mà bất kỳ công ty lớn nào muốn đấu thầu cũng không thể chịu đựng được." Trương Quang nói.

"Vậy chúng ta có mục tiêu lý tưởng nào không?" Trần Mặc tiếp tục hỏi.

"Công ty Tây Môn của Chu Hoàn Quốc có kỹ thuật tiên tiến nhất, Liên hợp tàu cao tốc của Anh Hoa Quốc có kỹ thuật kém hơn một chút nhưng chênh lệch không lớn, cũng là cái chúng ta muốn lấy. Alstom của Lan Khê Đế quốc chỉ tốt hơn Bombardier một chút, yếu nhất là Công ty Pangdi của Ma Đại Quốc.

Nhưng Công ty Pangdi là công ty nghe lời chúng ta nhất, bởi vì Công ty Pangdi đã sớm thành lập doanh nghiệp liên doanh ở nước ta, đã có nhiều lần hợp tác vui sướng với chúng ta. Trong bốn công ty này, Công ty Pangdi không cần đàm phán mà đã có tư cách đấu thầu.

Hơn nữa, ông chủ của công ty này đã từng nói riêng với tôi, rằng ông ta biết kỹ thuật của công ty mình quá yếu, cho nên chúng ta dù đưa ra bất kỳ yêu cầu gì, họ cũng đều bằng lòng tiếp nhận.

Cho nên, ý của cấp trên là tiểu lão đệ nghe lời như vậy hoặc nhiều hoặc ít vẫn phải chiếu cố một chút, đơn hàng lớn khẳng định không thể cho, nhưng đơn hàng nhỏ cho một chút thì không vấn đề gì, cũng có thể giữ gốc." Trương Quang nói.

Trần Mặc trầm ngâm suy nghĩ, đại khái hiểu rõ tình hình phức tạp hiện tại, sau đó nói: "Được, bây giờ liền công bố ra bên ngoài nhu cầu mua sắm nhóm đầu tiên của chúng ta, 140 tổ hợp tàu điện!"

Trương Quang và các thành viên tổ đều rất kinh ngạc: "Trần tiên sinh, còn chưa thương lượng xong sách lược đàm phán, liền trực tiếp công bố nhu cầu ra ngoài sao?"

Trần Mặc cười nói: "Đừng vội, nghe tôi nói hết đã. Lần này tôi muốn chơi một chiêu Nhị Đào Sát Tam Sĩ! Nhu cầu được đưa ra trong nhóm đầu tiên, chính là quả đào tươi ngon, có thể khiến ba sĩ tự tương tàn!"

Ngay sau đó, Trần Mặc trình bày lý niệm đàm phán của mình:

Nội dung đấu thầu yêu cầu doanh nghiệp nước ngoài thuần túy không được đấu thầu, doanh nghiệp Đại Hạ thuần túy cũng không thể đấu thầu, mà phải là doanh nghiệp trong và ngoài nước hợp tác mới có thể đấu thầu.

Và công ty liên doanh hoàn thành chuyển giao kỹ thuật triệt để mới có tư cách trúng thầu.

Chỉ định rõ ràng hai doanh nghiệp có thể hợp tác, là Công ty Bắc Xa Đại Hạ và Công ty Nam Xa Đại Hạ.

Thật ra, đây chính là chiêu thứ nhất của Nhị Đào Sát Tam Sĩ!

Thuật "chia đào" của Trần Mặc thật sự không nên quá tàn nhẫn, bởi vì các nhà máy đầu máy xe lửa hợp tác dưới trướng Công ty Nam Bắc Xa có hơn 50 nhà. Nếu thả lỏng toàn diện, ai cũng có thể đàm phán chuyển giao kỹ thuật với các công ty nước ngoài, khi đó tình hình sẽ từ sói nhiều thịt ít biến thành các công ty nước ngoài tùy ý chọn lựa mà ăn.

Quyền chủ động trong đàm phán sẽ bị đối phương nắm giữ vững vàng trong tay!

Lúc đó, Trần Mặc và những người khác muốn cầm tới kỹ thuật cao cấp thì quả thật giống như nằm mơ vậy!

Không những thế, giá mua sắm cũng sẽ cao đến mức khó tin, dù sao có nhiều nhà máy như vậy, luôn có nhà máy sẵn lòng đưa ra giá cao.

Nghe xong Trần Mặc trình bày, Trương Quang vỗ án trầm trồ!

"Hay! Hay thật! Đây chính là nói rõ ràng với các người, tôi muốn mua kỹ thuật của các người, sau khi mua được kỹ thuật rồi sẽ cạnh tranh với các người, cuối cùng là tiêu diệt các người!

Trần tiên sinh đây là chơi dương mưu a!"

Các thành viên tổ khác cũng không ngừng tán thành:

"Điểm lợi hại của dương mưu này chính là ở chỗ ngươi biết rất rõ ràng đối phương muốn gì, nhưng ngươi vẫn buộc lòng phải nhảy vào trong cạm bẫy này, bởi vì quả đào thực sự quá tươi ngon rồi!"

"Chỉ định doanh nghiệp liên doanh cũng là một nước cờ thần sầu! Việc này đã giảm đi đáng kể sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhà mình trong nước chúng ta, tương đương với nhất trí đối ngoại!"

"Một mực nghe nói Trần tổng thích dùng dương mưu, hôm nay được chứng kiến quả nhiên không sai!"

Sau khi chế định xong sách lược đàm phán, ngay trong ngày đó, đơn hàng lớn làm chấn động toàn thế giới này đã được tung ra!

Đơn đặt hàng 140 tổ hợp tàu điện!

Kế hoạch mạng lưới đường sắt bốn ngang bốn dọc dài 2 vạn kilomet trong tương lai!!!

Đây đâu phải là đơn hàng?

Đây đơn giản chính là tương lai của tất cả các doanh nghiệp tàu điện!!!

Ai có thể cầm tới đơn hàng, người đó liền có thể trực tiếp thăng cấp thành đệ nhất thế giới!!!

Quả nhiên, trừ tiểu lão đệ nghe lời là Công ty Pangdi ra, ba công ty lớn khác nghe tin liền hành động!

Đại biểu Truyền Kỳ Trọng Công của Liên hợp tàu điện Anh Hoa Quốc trước đó đã từng hợp tác với Nam Xa, cho nên bọn họ liền trực tiếp tìm đến Nam Xa, đối tác cũ này để đàm phán.

Công ty Tây Môn của Chu Hoàn Quốc thì liền trực tiếp tìm đến Công ty Bắc Xa để đàm phán.

Còn về Công ty Alstom của Lan Khê Đế quốc, so với Công ty Tây Môn và Liên hợp tàu điện, thực lực kém hơn rất nhiều. Cho nên họ quyết định làm một tên "tra nam", đạp hai thuyền, đồng thời đàm phán với cả hai công ty Nam Bắc Xa! Không cần ăn nguyên một quả đào, chỉ cần để bọn họ cắn một cái là được rồi.

Trần Mặc và Trương Quang cùng những người khác không cùng nhau tiến hành đàm phán.

Quá trình đàm phán cũng phi thường thống khổ.

Bởi vì thời gian đàm phán mà quan phương đưa ra phi thường ngắn, ngân sách cũng phi thường có hạn, yêu cầu lại đặc biệt cao.

Kết quả vòng đàm phán thứ nhất rất nhanh đã có.

Đầu tiên là phía Alstom, công ty này tuy rất phối hợp, những điều kiện mà tổ đàm phán đưa ra trên cơ bản đều có thể thỏa mãn, nhưng điều kiện kỹ thuật của bọn họ không được thành thục lắm.

Bởi vì Alstom một mực là nghiên cứu phát triển tuyến đường lực kéo tập trung, đa phần sử dụng bộ phận chuyển hướng kiểu khớp nối chân, mà yêu cầu của chúng ta nhất định phải là bộ phận chuyển hướng kiểu lực kéo phân tán, ngược lại không thể là kiểu khớp nối chân.

Tuy Alstom vì để bày tỏ ý muốn hợp tác mạnh mẽ, đã đưa ra cả tổ hợp tàu điện kiểu m3 do nhà máy Đỗ Lâm của ủng Quốc vừa thu mua sản xuất, nhưng độ thành thục và ổn định của tổ hợp tàu điện này đều không đạt được yêu cầu kỹ thuật của Đại Hạ.

Cho nên bất kể là Nam Xa hay Bắc Xa, hoặc nhiều hoặc ít đều

hơi coi thường, đây cũng là nguyên nhân vì sao thái độ của Alstom khá hèn mọn.

Trần Mặc vì muốn để lại cho mình một con đường lui, chỉ có thể ép giá rất thấp về phương diện giá cả, đến nỗi đàm phán nhiều lần lâm vào chiến tranh giằng co.

Các nhân viên tổ đàm phán của Alstom đều sắp bị Trần Mặc mặc cả đến nổi giận, các loại lời chửi rủa quốc gia đều sắp tuôn ra rồi.

Ngược lại, nhìn người của Alstom chửi bới, Trần Mặc một chút cũng không tức giận.

Một đao chém vào động mạch lớn của người ta, ngươi còn không cho người ta chửi mấy câu sao?

Còn trong Liên hợp tàu điện của Anh Hoa Quốc, Truyền Kỳ Trọng Công thật ra là một trong những công ty yếu nhất.

Bởi vì tất cả các công ty Anh Hoa Quốc, trừ Truyền Kỳ Trọng Công ra, đều không muốn chuyển nhượng kỹ thuật trên 300km, chỉ bằng lòng chuyển nhượng kỹ thuật Shinkansen 200km, hơn nữa còn không bao gồm hạch tâm kỹ thuật.

Cứ như vậy, rủi ro và áp lực của Nam Xa sẽ tăng gấp bội.

Ngươi không bằng lòng cho hạch tâm kỹ thuật, vậy ngươi muốn ta đàm phán với ngươi như thế nào?

Giờ phút này, kỹ thuật bình đài tàu điện lgo có tốc độ 320km/h mà Công ty Tây Môn đang đàm phán với Bắc Xa sở hữu đã phi thường thành thục và ổn định, có thể nói là tổ hợp tàu điện xuất sắc nhất trên thế giới vào năm 2007, đồng thời trên toàn thế giới sở hữu danh tiếng tốt nhất.

Đây thật ra cũng là mục tiêu mà Trần Mặc và những người khác chân chính muốn lấy.

Mỗi một lần khi người của tổ đàm phán nhắc tới Công ty Tây Môn và kỹ thuật của nó, tất cả mọi người đều mắt lóe ra ánh sáng xanh, trong miệng chảy nước miếng.

Nhưng hiển nhiên, loại sự tình này căn bản là không thể gạt được hệ thống tình báo thương mại cường đại của Công ty Tây Môn!

Tổ trưởng tổ đàm phán của Công ty Tây Môn, đồng thời cũng là Tổng giám đốc của Công ty Tây Môn, Phùng Billy giờ phút này đang ung dung ngồi trong khách sạn xa hoa, lắc lư một ly rượu vang đỏ.

Thông qua ly rượu vang đỏ, nhìn về phía cảnh đường phố ngoài cửa sổ, khóe miệng Phùng Billy cong lên thật cao, phảng phất như đã thấy tổ đàm phán bị hắn muốn gì cứ lấy.

"Lạc hậu thì phải bị đánh, lần này Đại Hạ khẳng định lại muốn bị ta kiếm một khoản lớn rồi nha~!"