Phương Pháp So Sánh Kiểu Khỉ

Lôi Tuấn vừa nghe, ánh mắt lập tức sáng rực lên!

Điện thoại Tam Tinh hiện tại chính là nhãn hiệu điện thoại nóng hổi nhất tại Đại Hạ Quốc!

Bởi vì điện thoại Android của Tam Tinh có ưu thế màn hình lớn, mà điện thoại Apple hiện tại chỉ ra đến iPhone 5s.

Thế nên, muốn có flagship cao cấp màn hình lớn, chỉ có hai nhãn hiệu để chọn là Hạ Vi và Tam Tinh.

Mà lại bởi vì điện thoại Tam Tinh lúc này vẫn chưa bùng nổ hàng loạt chuyện xấu đối xử hai mặt với người tiêu dùng Đại Hạ, cho nên ở thị trường Đại Hạ vẫn rất được yêu thích, doanh số gần như có thể không phân cao thấp với Apple.

Lôi Tuấn vốn có ý định tiến quân vào thị trường điện thoại trung cao cấp, vừa nghe Trần Mặc nói vậy, lập tức đáp lại: "Trước đây điện thoại Đại Mễ chỉ làm thị trường cấp thấp, thậm chí ngay cả nhãn hiệu điện thoại cũng không dám gọi là 'Đại Mễ', mà là nghe lời ngài đổi gọi là 'Hồng Mễ điện thoại'."

"Thật ra năm ngoái ta đã nghĩ đến việc tiến quân vào thị trường trung cao cấp rồi."

"Lợi nhuận của thị trường điện thoại cấp thấp quá mỏng, một chiếc điện thoại thậm chí lợi nhuận mỏng đến mức chỉ kiếm được mấy đồng.

Dù doanh số có hai trăm triệu, lợi nhuận cũng không bằng người ta Apple, Tam Tinh bán một triệu chiếc."

"Nói thật, điện thoại hoàn toàn mới của chúng ta đã được nghiên cứu và phát triển xong, bắt đầu sản xuất hàng loạt rồi, chỉ còn thiếu tổ chức buổi họp báo thôi."

Trần Mặc gật đầu: "Ta biết, cho nên mới đến tìm ngươi.

Tuy nhiên, trực tiếp đi theo con đường cao cấp rủi ro rất lớn, ta ý nghĩ là, đi theo con đường giá trị cao, bởi vì đặc điểm của điện thoại Đại Mễ từ khi xuất đạo đến nay chính là giá trị cực cao, đây là tôn chỉ cốt lõi để điện thoại Đại Mễ sinh tồn."

"Cho nên điện thoại mới ta kiến nghị giá không nên cạnh tranh với các dòng cao cấp trên 3500 tệ, tốt nhất là dưới 3000 tệ."

Lôi Tuấn cười cười: "Tổng giám đốc Trần, ngài có ý nghĩ giống ta. Ta cũng cảm thấy, định giá hơn 2000 tệ là phi thường thích hợp. So sánh với các dòng cao cấp, điện thoại của chúng ta đã giảm một nửa giá, cấu hình lại không kém quá nhiều, tuyệt đối sẽ nhận được rất nhiều người tiêu dùng yêu thích!"

Trần Mặc phi thường tán đồng quan điểm này: "Đại Mễ bây giờ cho ấn tượng là giá trị cao, cấu hình cũng được, khá trẻ trung và thời thượng. Nếu tùy tiện từ bỏ ưu thế này để cạnh tranh với cái gọi là thị trường cao cấp, khả năng thất bại cao tới 99%."

Thật ra Trần Mặc còn có lời trong lòng chưa nói.

Trong bố cục tương lai của Trần Mặc, điện thoại Hạ Vi cao cấp là để thay thế điện thoại Tam Tinh và Apple, ăn hết thị trường điện thoại cao cấp toàn cầu.

Điện thoại Đại Mễ, tốt nhất là giúp Trần Mặc và điện thoại Hạ Vi bảo vệ tốt thị trường trung đê đoan.

Như vậy, hai công ty điện thoại do Trần Mặc khống cổ liền có thể bao phủ toàn diện thị trường trung đê đoan.

Nhưng lời này cũng không cần thiết phải nói với Lôi Tuấn, dù sao không ai nguyện ý làm người gác cổng cho người khác.

"Ngài cảm thấy... lần này flagship của chúng ta định giá bao nhiêu là thích hợp?" Lôi Tuấn bị Trần Mặc nói trong lòng có chút thấp thỏm.

"Giá tạm thời nội bộ các ngươi định là bao nhiêu tiền?" Trần Mặc hỏi.

"2599 tệ."

Lôi Tuấn do dự nói.

"Căn cứ vào cái gì định ra cái giá này?" Trần Mặc hỏi.

"Dựa trên tỷ suất lợi nhuận của Apple và Tam Tinh những dòng điện thoại cao cấp này, chúng ta không dám yêu cầu lợi nhuận cao bằng họ, có một nửa là được rồi." Lôi Tuấn nói.

Thế nhưng Trần Mặc lại lắc đầu.

Lôi Tuấn thấp thỏm nói: "Sao vậy Tổng giám đốc Trần, có chỗ nào không ổn sao? Cấu hình của điện thoại Tiểu Mễ đời 1 của chúng ta, nhưng là có thể chống đỡ được với những chiếc điện thoại năm sáu ngàn tệ trên thị trường hiện tại. Hơn nữa còn có UI tự chế, còn có rất nhiều tính năng cá tính..."

Trần Mặc ngắt lời: "Giá 2599 tệ, quả thật dưới so sánh có ưu thế rất lớn rồi. Nhưng không đủ chấn động! Ta nói cho ngươi biết, giai đoạn trước không nên nghĩ đến kiếm tiền, trước tiên hãy đứng vững ở thị trường trung đoan, sau đó từng bước một mà đi."

"Vậy nên định giá bao nhiêu mới thích hợp?" Lôi Tuấn nói.

Trần Mặc trầm ngâm một lát rồi mở miệng nói: "1999 tệ."

"Không thể nào!"

Giá 1999 tệ vừa ra, ngay cả Lôi Tuấn cũng kinh hô không thể nào!

Trần Mặc cười cười: "Vì sao không thể nào?"

Lôi Tuấn đỏ mặt nói: "Cái giá này, gần như là nhường hết lợi nhuận. Điện thoại có cấu hình này ở trong nước, ít nhất cũng phải 3500 tệ, đổi thành Apple và Tam Tinh, không bán cho ngươi 5000 tệ thì cũng coi như có lương tâm rồi.

Chúng ta vẫn phải kiếm tiền chứ?"

Trần Mặc nhún vai: "Ngay cả ngươi còn cảm thấy giá không thể nào, ngươi nghĩ người tiêu dùng nhìn thấy sẽ có cảm nhận như thế nào?"

Ở kiếp trước, điện thoại Đại Mễ đời 1 ra đời một cách bất ngờ, lập tức bùng nổ toàn bộ Đại Hạ, chính là bởi vì cái giá chấn động 1999 tệ của nó!

Khi cái giá này được Lôi Tuấn hô lên, tất cả khán giả đều tự phát đứng dậy, vung tay hô to ngưu bức.

Kiếp này, Trần Mặc đương nhiên muốn tái hiện lại sự huy hoàng của điện thoại Đại Mễ đời 1 ở kiếp trước rồi!

Lôi Tuấn lập tức ngẩn người.

Đúng vậy, nếu ngay cả nhà sản xuất còn cảm thấy giá 1999 tệ là tuyệt đối không thể nào, vậy người tiêu dùng sẽ bị chấn động đến mức nào?

Tỷ suất lợi nhuận thấp hơn một chút, nhưng giá 1999 tệ vẫn có thể kiếm lời, hơn nữa còn cao hơn lợi nhuận của các dòng cấp thấp không ít.

Hơn nữa, cái giá 1999 tệ là phi thường đáng để suy ngẫm.

Nếu thêm 1 tệ, sẽ bước vào phân khúc 2000 tệ, khiến rất nhiều người tiêu dùng chùn bước, nhưng bắt đầu bằng số 1, thì có thể hô lên khẩu hiệu quảng cáo "điện thoại ngàn tệ", phương án tiếp thị sau đó cũng dễ dàng hơn.

"Ngài nói không sai, giá 1999 tệ, quả thật so với 2599 tệ thích hợp hơn. Ngay cả chúng ta là nhà sản xuất chuyên nghiệp còn cảm thấy giá này rất chấn động, vậy người tiêu dùng cũng tuyệt đối như vậy." Lôi Tuấn càng nghĩ càng thấy định giá này tốt hơn 2599 tệ.

Thậm chí hắn đều có thể xoay quanh cái giá này mà định chế ra một hệ liệt phương án tiếp thị tối đỉnh cấp rồi.

"Vậy chúng ta nên làm thế nào với điện thoại Tam Tinh đây?" Lôi Tuấn đưa ra vấn đề cốt lõi.

"Rất đơn giản, đầu tiên tóm tắt lại quá trình khởi nghiệp trầm bổng chập trùng của tổng giám đốc Lôi, sau đó tập trung giới thiệu cấu hình và ưu thế về giá của điện thoại Đại Mễ, cuối cùng, cũng là trọng điểm, chính là chỉ trích điện thoại Tam Tinh!" Trần Mặc nói.

"Cái gì?"

"Chỉ trích" có nghĩa là phê bình, thậm chí đôi khi có thể lý giải là vũ nhục, Lôi Tuấn ngẩn người: "Ngài định châm ngòi chiến tranh tại buổi họp báo sao?"

"Cái gì gọi là châm ngòi chiến tranh?"

Trần Mặc bất mãn sửa lại: "Chúng ta đây gọi là chỉ ra khuyết điểm cho các đối tác, thúc đẩy đối tác tiến bộ, cùng nhau làm phồn vinh thị trường điện thoại."

"Minh bạch, minh bạch."

Lôi Tuấn thật ra biết, Trần Mặc chính là muốn ké nhiệt độ của điện thoại Tam Tinh, tìm cơ hội lăng xê.

Giá trị cao và tính thời sự, cộng thêm việc chèn ép điện thoại Tam Tinh cùng một số tranh cãi, điện thoại Đại Mễ muốn không nổi cũng khó!

Sau đó Trần Mặc lại đem chỗ tinh túy dạy cho Lôi Tuấn: "Chúng ta cứ so sánh với điện thoại Tam Tinh. Nhưng chỉ so sánh những chỗ chúng ta có ưu thế, đoản bản thì chúng ta không hề nhắc đến.

Tóm lại, trên thông số chúng ta phải hoàn toàn áp đảo điện thoại Tam Tinh, còn về những chỗ không nhìn thấy, những chỗ cắt giảm tính năng, chúng ta tại buổi họp báo cũng đừng đề cập.

Còn về tổng thể trải nghiệm có so ra mà vượt được hay không, vậy lại là một chuyện khác rồi.

Phương pháp so sánh này, ta gọi nó là 'phương pháp so sánh kiểu khỉ', bây giờ ta sẽ truyền thụ nó cho ngươi, Tuấn Tử, ngươi phải hảo hảo kế thừa y bát của ta đó!"