Black Hawk hay Mi-17?

Phần hai đã xong

Thông qua sự dàn xếp của các nghị sĩ Quốc hội Mỹ, đại diện của công ty Sikorsky, Giám đốc kinh doanh Tasman, cuối cùng đã bắt đầu cuộc đàm phán riêng tư với đại diện dân sự của Trung Quốc. Cuộc giao thương này, dù mang danh nghĩa buôn bán máy móc thiết bị, nhưng thực chất là một cuộc gặp gỡ bí mật giữa hai quốc gia.

Phía Đông Á cử đại diện của một công ty vỏ bọc tên là "Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc", dù sao thì chuyện này cuối cùng vẫn do cấp trên quyết định, còn quá trình như thế nào hoàn toàn không phải là trọng tâm.

Công ty Sikorsky đầy tham vọng lần này muốn bán ít nhất sáu mươi chiếc trực thăng Black Hawk trong một lần, dùng đơn hàng này để vượt qua giai đoạn doanh số ảm đạm. Từ tình hình nhập khẩu linh kiện nhiều năm qua, Tasman tin rằng quốc gia này đang rất cần trực thăng Black Hawk, vì vậy bất kể công ty Sikorsky đưa ra mức giá nào, họ cũng sẽ nóng lòng đồng ý trên bàn đàm phán.

Nói cách khác, trong giao dịch này, công ty Sikorsky hoàn toàn nắm quyền chủ động. Anh ta cho rằng thậm chí không cần tốn quá nhiều lời nói, có thể hoàn thành giao dịch này. Vì vậy, trên bàn đàm phán, thái độ hống hách của Tasman cũng trở nên dễ hiểu.

"Chiếc trực thăng Black Hawk phiên bản dân sự chúng tôi mua lần trước có giá đơn chiếc là 6 triệu USD, bây giờ lại tăng lên 8 triệu, tốc độ tăng giá này có hơi quá đáng rồi đấy?" Đại diện của Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc là một người đàn ông trung niên khoảng bốn mươi tuổi, dáng vẻ thư sinh. Đối mặt với lời ra giá cắt cổ của người Mỹ, ông ta bất mãn trả lời.

"Tôi nghĩ ông có chút hiểu lầm, ông thử nghĩ xem lần mua 24 chiếc trực thăng Black Hawk gần nhất là vào năm 1985, đến nay đã 7 năm rồi. Ngay cả những mặt hàng ít giá trị hơn cũng phải tăng giá theo giá nguyên liệu, huống hồ Black Hawk là trực thăng không ngừng đổi mới công nghệ, không ngừng tiến bộ. Trong môi trường cao nguyên, quý quốc sẽ không thể tìm thấy chiếc trực thăng nào xuất sắc như chúng tôi nữa đâu, không mua thì đó là tổn thất của các ông đấy." Nói đến đây, giọng điệu của Tasman, đại diện công ty Sikorsky, có chút hăm dọa.

"Nhưng giá đơn chiếc 8 triệu đô la Mỹ, tốc độ này còn đáng sợ hơn cả tỷ lệ lạm phát đấy." Đại diện của Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc thực sự đã tranh cãi với người Mỹ, ông ta tiếp tục mặc cả. "Mặc dù nước chúng tôi có nhu cầu lớn về trực thăng vận tải cao nguyên, nhưng tôi không nghĩ chúng tôi nhất định phải chấp nhận giá của các ông. Ông phải biết rằng về mặt này, chúng tôi cũng có kinh nghiệm đáng kể. Trong những năm qua, chúng tôi đã liên tục nghiên cứu trực thăng cao nguyên, có thể nói là từ khi bắt đầu với Black Hawk đến nay. Đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm. Chỉ là chưa thể trang bị cho toàn quân ngay lập tức mà thôi."

Đối phương tự tin và thậm chí không muốn mua, khiến Tasman có chút nghi ngờ, theo lẽ thường đối phương không nên có thái độ "mua thì mua không mua thì thôi" như vậy, chẳng lẽ có trò bịp bợm nào khác?

Đại diện của Công ty Máy móc Chính xác Phương Bắc vừa lừa dối đối phương. Sau đó chờ đợi một giao dịch khác kết thúc. Vì vậy, ông ta cũng không ngại nói chuyện phiếm với Tasman về những chuyện khác. Ông Mãn (tên phiên âm, họ Mạnh), đại diện mặc bộ vest chỉnh tề, rót một tách trà và nói: "Mặc dù tôi không biết người Mỹ làm ăn thế nào, nhưng người Trung Quốc làm ăn coi trọng chữ tín, chỉ khi cả hai bên đều dựa trên cơ sở trung thực và bình đẳng, thì mới thực sự đạt được tình huống đôi bên cùng thắng."

Khi phiên dịch truyền lời này cho Tasman, đối phương ngây người ra, anh ta hỏi: "Lý lẽ tôi đều hiểu, nhưng tôi muốn hỏi điều này có liên quan gì đến giao dịch của chúng ta không?"

Đại diện phía Trung Quốc cười mà không nói. Ngay khi ông ta chuẩn bị nói tiếp, một người đột nhiên vội vã bước ra phía sau Tasman, khẽ ghé tai nói một câu. Đồng thời người bên cạnh đại diện Trung Quốc cũng thì thầm vào tai ông ta một câu.

Chỉ là cùng một hành động, hai người ngồi đối diện trên ghế sofa lại lộ ra những biểu cảm hoàn toàn khác nhau, trên mặt Tasman là sự kinh ngạc và tức giận, còn đại diện phía Trung Quốc thì vẫn ôn hòa như nước, bình thản như không có chuyện gì. Cứ như thể mọi thứ đều nằm trong tầm kiểm soát của họ.

Lúc này, tại một căn phòng khác chỉ cách phòng đàm phán này một tầng, đại diện Liên Xô Viktor đang bắt tay và cười nói với đại diện đàm phán phía Trung Quốc, ăn mừng việc hoàn thành một vụ làm ăn.

"Các ông dám làm ăn với người Liên Xô sao? Đây là ý gì? Khiêu khích ư?" Tasman tức giận nói, tất cả những điều này trông giống như một cái bẫy được phía Trung Quốc dàn dựng tỉ mỉ. Đợi người Mỹ bẽ mặt.

"Không có gì đâu, chỉ là phiên bản dân sự của trực thăng Black Hawk của các ông đắt quá. Giá đơn chiếc 8 triệu đô la Mỹ đủ để chúng tôi mua ba chiếc trực thăng Mi-17 cùng loại cao nguyên rồi." Đại diện phía Trung Quốc chống cằm cười nói.

"Mặc dù trực thăng Mi-14 về hiệu suất quả thực kém hơn Black Hawk một chút, nhưng Trung Quốc có một câu ngạn ngữ cổ, gọi là 'chu sa không đủ thì hồng thổ cũng quý'. Trực thăng Mi-17 rẻ và chất lượng đáng tin cậy đương nhiên trở thành lựa chọn không thể thay thế của chúng tôi. À đúng rồi. Chúng tôi đã ký hợp đồng 35 chiếc trực thăng Mi-17 rồi đấy. Nếu quý quốc không muốn giảm giá nữa, thì rất tiếc chúng tôi sẽ chỉ mua với số lượng nhỏ thôi."

Tasman đã từng thề thốt với cấp trên rằng mình tuyệt đối sẽ hoàn thành giao dịch này, nhưng đòn tấn công bất ngờ này đã khiến anh ta hoàn toàn mất phương hướng, đầu óc trống rỗng. Trong khoảnh khắc bối rối nhất, Tasman đã đưa ra một lựa chọn sai lầm.

"Vậy ông nghĩ giá đơn chiếc bao nhiêu là hợp lý?" Tasman, người vốn dĩ kiên quyết giữ giá, cuối cùng cũng chịu nhượng bộ.

Thấy có kẽ hở, đại diện phía Trung Quốc vội vàng nói: "Chúng tôi làm ăn coi trọng chữ tín, cũng không quá lấn tới, giá đơn chiếc 4 triệu đô la Mỹ, chúng tôi sẵn lòng mua 36 chiếc trực thăng Black Hawk."

"Bốn triệu? Đó là cả một nửa giá đấy, Chúa ơi, không, tôi không đồng ý, tuyệt đối không thể bán với giá bốn triệu." Tasman điên cuồng lắc đầu, anh ta nói: "Ít nhất là sáu triệu, ông biết trực thăng Black Hawk không phải là sản phẩm thô sơ của Nga, chúng tôi là máy bay có hiệu suất tối ưu, không phải thứ mà bọn người uống vodka có thể nghiên cứu ra!"

"Năm triệu rưỡi?" Đại diện phía Trung Quốc tự tin tiếp tục ép buộc: "Nếu vẫn không chịu đồng ý, vậy thì chúng tôi đành phải từ bỏ trực thăng Black Hawk, trực tiếp nhập khẩu 41 chiếc trực thăng Mi-17 phiên bản cao nguyên từ Liên Xô vậy."

Sau cuộc khẩu chiến giữa hai bên, người Mỹ, vốn muốn "móc túi" đối phương, cuối cùng đã chốt giao dịch 41 chiếc trực thăng Black Hawk với giá 5,9 triệu đô la Mỹ một chiếc. Mặc dù họ vẫn kiếm được một khoản lớn, nhưng so với giá ban đầu. Tasman cảm thấy công ty Sikorsky ít nhất đã mất đi một nửa lợi nhuận.

Khác với Mỹ, đại diện Viktor của phía Liên Xô ngay từ đầu đã tỏ ra rất khiêm tốn, không những ưu đãi giảm giá theo số lượng mà còn cam kết cung cấp các dịch vụ hậu mãi như bảo dưỡng linh kiện. Trong mắt phía Trung Quốc, thái độ của Liên Xô đã giành được thiện cảm, cuối cùng khiến họ từ chỗ chỉ muốn mua 18 chiếc trực thăng đã tăng lên gấp đôi.

Quan trọng nhất là, Mi-17 so với Black Hawk, thực sự rẻ hơn rất nhiều.

Khi Viktor ra khỏi tòa nhà, anh ta tình cờ gặp Tasman, giám đốc kinh doanh của công ty Sikorsky mà anh ta đã gặp vài lần trước đây. Gã Do Thái ngạo mạn này, người từng chế giễu mình là thương nhân vũ khí hạng thấp, không ngờ cũng có ngày phải thất vọng.

"Ôi, không phải quản lý Tasman sao? Sao mà anh lại ở đây trùng hợp thế." Viktor hớn hở chào anh ta.

Thấy bóng dáng của "thương nhân tử thần" Viktor, Tasman đầu tiên ngẩn ra, rồi dường như cũng hiểu ra điều gì đó, nhìn nụ cười đầy ẩn ý trên mặt đại diện phía Trung Quốc bên cạnh, anh ta lập tức hiểu ra chuyện gì đã xảy ra.

Đây chắc chắn là một cái bẫy, phía Trung Quốc đang chơi cờ ở hai bên, để tối đa hóa lợi nhuận, và bây giờ nhìn biểu cảm của đại diện Liên Xô, có vẻ như chỉ có Mỹ là kẻ thua cuộc.

Nhưng những chuyện này không tiện bùng phát ở nơi công cộng, Tasman chỉ trừng mắt nhìn Viktor, phản công nói: "Tôi chỉ đến xem công ty có sản phẩm chất lượng ưu việt nào có thể tiếp thị được thôi. Chỉ là có chút bất ngờ khi gặp một thương nhân bán hàng giả hàng nhái ở đây."

"Ồ? Hàng giả hàng nhái ư? Nhưng theo tôi được biết sản phẩm của quý công ty trong cuộc đàm phán đâu có thuận lợi mấy đâu phải không? Có lẽ thậm chí còn bị ép từng bước, đến mức phải nhượng bộ một phần lớn lợi nhuận sao?" Viktor không khách khí châm biếm: "Xin lỗi nhé, lần này có vẻ như sản phẩm chất lượng ưu việt đâu có chiếm được bao nhiêu lợi thế đâu. Ngược lại, sản phẩm chất lượng thấp mà anh nói lại nhận được phản hồi tích cực nhất quán đấy."

Nói xong câu đó, đại diện Liên Xô Viktor không thèm để ý đến Tasman đang tím mặt, anh ta quay người bắt tay thân thiện với nhân viên phía Trung Quốc, sau đó nói bằng tiếng Trung chuẩn: "Hy vọng lần sau chúng ta có cơ hội hợp tác nữa, tướng Trương."

Đại diện nho nhã của phía Trung Quốc khẽ mỉm cười, nói: "Rất sẵn lòng."