Cùng nhau "chơi" Mỹ

Gánh vác sứ mệnh thiêng liêng là cải thiện mối quan hệ hợp tác Trung - Mỹ, đại diện của công ty Sikorsky lại đặt chân lên đất Trung Quốc. Lần trước, họ đã nếm trải sự lợi hại của đại diện quân đội Trung Quốc, gần như cùng lúc đàm phán với đại diện Liên Xô và Mỹ, sau đó dùng chiến thuật tâm lý để ép giá nhau, nhằm trục lợi. Điều này cũng khiến Sikorsky mất đi một khoản thu nhập lớn, chỉ vì điều đó, công ty Sikorsky vẫn còn bận tâm về phía Trung Quốc và CIA.

Mặc dù lần này CIA tuyên bố đây là một giao dịch riêng biệt, không có bóng dáng bên thứ ba can thiệp, nhưng công ty Sikorsky vẫn không thể tin lời họ. Tuy nhiên, lần này họ cũng không dám "hét giá" quá đáng, chỉ có thể nói là dùng giá cả để thăm dò. Và lần này, người phụ trách giao dịch lại là Tướng Trương, người mà phía Liên Xô đã nhắc đến lần trước.

Họ đã được trải nghiệm khả năng “thao túng” của vị quân nhân này, đến nỗi khi thấy ông ta xuất hiện, mọi người đều giật mình, bày ra vẻ mặt như đối mặt với kẻ thù lớn. Nhưng Tướng Trương vẫn giữ vẻ mặt điềm nhiên, dùng giọng tiếng Anh Mỹ chuẩn mực chào hỏi họ, ra vẻ “chúng tôi vô hại, đừng căng thẳng”.

Đương nhiên, kẻ nào tin rằng người này vô hại thì kẻ đó xui xẻo.

“Năm 1987, có một chiếc trực thăng của nước ta đã gặp tai nạn ở thôn Nuomuhong. Sau đó, điều tra cho thấy tai nạn là do vấn đề chất lượng sản phẩm dẫn đến gãy trục truyền động cánh đuôi. Công ty Sikorsky đã phải bồi thường tổng cộng 3 triệu đô la Mỹ tiền vật tư hàng không và bồi thường, chuyện này các vị còn nhớ không?” Không hề nhắc đến số lượng và giá cả giao dịch, Tướng Trương vừa mở lời đã hỏi về vụ tai nạn cách đây vài năm.

Đoàn đàm phán của công ty Sikorsky ngẩn người, nhìn nhau, không biết đối phương muốn chơi chiêu gì, đành gật đầu trả lời: “Chuyện này đương nhiên chúng tôi biết, nhưng công ty Sikorsky rất tự tin vào sản phẩm của mình, chuyện như vậy tuyệt đối sẽ không xảy ra lần nữa.”

“Khoan đã, tôi nhớ sau khi máy bay gặp sự cố các vị cũng nói như vậy mà. Khăng khăng rằng chúng tôi đã dùng vật liệu giả hoặc do chúng tôi thao tác sai.” Tướng Trương tiếp tục thừa thắng xông lên, truy hỏi đối phương.

“Tôi không biết các vị muốn bày tỏ điều gì, xin hãy nói rõ hơn được không?” Đại diện của công ty Sikorsky có vẻ không thích vòng vo trên bàn đàm phán, họ hy vọng đại diện phía Trung Quốc có thể trực tiếp đưa ra yêu cầu của mình. Nói thẳng thắn. Đương nhiên, đại diện phía Trung Quốc cũng đang chờ đợi khoảnh khắc này.

“Chúng tôi đều biết vật liệu của quý vị không nhất định là đảm bảo chất lượng 100%, vậy thì khi bán hàng, các vị còn dám khăng khăng không giảm giá sao? Trừ khi các vị có thể đảm bảo 100% sẽ không xảy ra tai nạn, chúng tôi mới sẵn lòng chấp nhận mức giá 7 triệu.”

Không còn trực thăng Mi-17 của Liên Xô làm đối thủ cạnh tranh trước đây, hơn nữa nhu cầu về trực thăng Black Hawk của phía Trung Quốc lại lớn, nên về giá cả cũng không dám ép giá quá mạnh. Còn bây giờ, phía Trung Quốc chỉ có thể dùng cách “hù dọa” để gây áp lực cho công ty Sikorsky: các vị không phải tự xưng là trực thăng ưu việt nhất sao, vậy thì hãy thể hiện thái độ của trực thăng ưu việt nhất ra đi, chứng minh rằng tai nạn máy bay của các vị chỉ là vấn đề do con người, chứ không phải vấn đề chất lượng.

Lời đảm bảo như vậy không ai dám đưa ra, công ty Sikorsky lại không muốn nhượng bộ, đành phải đưa ra một số nhượng bộ nhỏ, ví dụ như giảm giá trực thăng Black Hawk từ hai đến ba vạn, để đạt được thỏa thuận này. Hai đến ba vạn đô la Mỹ đối với một người có thể là một khoản thu nhập khổng lồ, nhưng so với cái giá cắt cổ của Black Hawk thì chẳng đáng là bao.

“Chúng tôi sẵn lòng chấp nhận mức giá mà phía Mỹ đưa ra để mua bốn mươi chiếc, nếu các vị sẵn lòng giảm giá thêm mười vạn đô la Mỹ, thì chúng tôi sẽ mua sáu mươi chiếc trực thăng Black Hawk.” Tướng Trương biết rằng một số chiêu đàm phán chỉ dùng được một lần, nên đành phải dụ dỗ đối phương về số lượng.

Sau một hồi bàn bạc, đoàn đàm phán của công ty Sikorsky cho biết họ sẵn lòng chấp nhận yêu cầu giảm giá của phía Trung Quốc, nhưng họ cũng sẽ hủy bỏ một số khâu điều chỉnh trực thăng, rồi trực tiếp giao cho phía Trung Quốc. Đương nhiên, trong tám năm giao thiệp với Black Hawk, Quân Giải phóng cũng đã nắm rõ nó như lòng bàn tay.

Cuộc đàm phán này đã đạt được đồng thuận trong bầu không khí khá vui vẻ, ngay cả đặc vụ CIA cũng thầm mừng rằng hành động này cuối cùng đã không thất bại, còn Đại sứ quán Mỹ, nơi đứng ra dàn xếp, sẽ nhận được lời khen ngợi và tán dương từ Tổng thống.

Tiếp theo thì không còn việc gì của công ty Sikorsky nữa. Sau đó là nhân viên CIA liên hệ với đại diện quân đội PLA, họ bày tỏ sẵn lòng giao trả những thứ chưa được trao đổi trong kế hoạch “Hòa bình điển hình” trong hành động lần này. Nhưng phải ký một hợp đồng khác với Mỹ, phải chấm dứt một số hợp tác kinh tế giữa Trung Quốc và Liên Xô.

Đại diện quân đội Trung Quốc lúc đó đã tức giận, đây là đang đe dọa Trung Quốc, thậm chí là can thiệp vào nội bộ Trung Quốc. Lúc đó phía Trung Quốc không ký, còn phía Mỹ cũng không cố chấp, họ hy vọng Trung Quốc có thể cân nhắc kỹ, liệu có đáng hay không khi từ bỏ giao dịch vì một số giao dịch kinh tế có giá trị chưa bằng một phần nhỏ của lô vũ khí này.

Đúng lúc phía Trung Quốc đang khó xử, Bắc Kinh nhận được hồi đáp từ Moscow. Họ cho biết phía Trung Quốc muốn ký thì cứ ký hợp đồng đó, không cần bận tâm đến cảm nhận của Liên Xô, họ chỉ muốn biết danh sách vũ khí mà Mỹ cung cấp cho phía Trung Quốc là gì.

Khi phía Trung Quốc nói có hệ thống điện tử hàng không mới và trực thăng Black Hawk, phía Liên Xô tỏ ra cực kỳ hứng thú, cho biết sẵn lòng mua một bộ hệ thống điện tử hàng không của Mỹ và một chiếc trực thăng Black Hawk. Họ hy vọng có thể hợp tác với phía Trung Quốc một dự án trực thăng nhằm vào Black Hawk, để tạo ra trực thăng cao nguyên có hiệu suất vượt trội của riêng mình.

Trung Quốc có kênh nhưng không có kỹ thuật sao chép, Liên Xô có kỹ thuật công nghiệp nặng xuất sắc nhưng không có đủ kênh. Thế là hai bên nhanh chóng hợp tác, quyết định cùng nhau bí mật “tiêu hóa” công nghệ của Mỹ.

Vài ngày sau, quân đội Trung Quốc liên hệ với quan chức CIA, bày tỏ họ rất sẵn lòng ký hợp đồng đó, hợp tác với Mỹ để đối phó với Liên Xô. Sự thay đổi thái độ này khiến quan chức CIA cũng không ngờ tới, họ rất vui mừng ký hợp đồng với phía Trung Quốc, và cam kết trong vòng nửa tháng tới, tất cả vũ khí sẽ được vận chuyển đến tay phía Trung Quốc.

Phía Trung Quốc thì nói rõ rằng trừ khi tất cả vũ khí đã nằm trong tay, nếu không thì hợp đồng của họ với Liên Xô vẫn sẽ tiếp tục. Quan chức CIA đang vui vẻ hớn hở làm sao biết được đây chỉ là một cái bẫy do phía Trung Quốc và Liên Xô cùng nhau giăng ra, mục đích là để lừa lấy công nghệ quân sự mật của Mỹ.

Quả nhiên nửa tháng sau, phía Trung Quốc như ý muốn có được hệ thống điện tử hàng không mà họ đang rất cần, cùng với hai chiếc tiêm kích J-8 đã được cải tiến, hệ thống radar và ngư lôi tiên tiến. Phía Trung Quốc không ngần ngại đơn phương chấm dứt một số thỏa thuận hợp tác với Liên Xô, và tuyên bố chuẩn bị rút tất cả nhân viên nghiên cứu khoa học và kỹ thuật. Còn Liên Xô để phối hợp diễn xuất, chỉ phản đối tượng trưng vài câu, nhưng trong bí mật, các dự án hợp tác này vẫn sẽ tiếp tục diễn ra, phía Trung Quốc chỉ nói sẽ rút nhân viên nghiên cứu khoa học, chứ không phải là nhân viên nghiên cứu khoa học không thể tiếp tục làm việc.

Nhưng chính hiệu quả như vậy lại khiến Woolsey vô cùng vui mừng, ông đã báo cáo tin này cho Tổng thống Mỹ Mario, tuyên bố rằng dưới nỗ lực của Mỹ, mối quan hệ Trung - Xô cuối cùng đã xuất hiện rạn nứt, bây giờ việc cần làm là tiếp tục mở rộng vết nứt này.

Khi Trung Quốc có được một loạt các trang bị mơ ước, phía Liên Xô cũng nhận được hệ thống điện tử hàng không và máy bay chiến đấu Black Hawk mà phía Trung Quốc bí mật gửi đến, cho biết rằng sau khi có được trang bị do phía Trung Quốc gửi đến, Liên Xô cuối cùng đã có thể có đột phá trong công nghệ tác chiến điện tử của máy bay chiến đấu. Trong những công nghệ này, Trung Quốc và Liên Xô đều hợp tác với nhau.

Đến bây giờ, kế hoạch liên hoàn của Yanayev đã hoàn toàn đạt được. Đầu tiên là dùng tàu sân bay Kiev để dụ Mỹ mắc câu, lợi dụng giao dịch quân sự giữa Trung Quốc và Mỹ để đạt được mục đích có được những trang bị công nghệ cao tiên tiến nhất của Mỹ, chỉ có Mỹ là vẫn bị che mắt, tưởng rằng đây là một chiến thắng lớn trong cuộc chiến với Liên Xô.

Còn phía Trung Quốc thì sẽ tiếp tục đóng vai trò là đối tác “mưu mô”, lợi dụng kinh tế Mỹ để phát triển mình, lợi dụng công nghiệp quân sự Liên Xô để tự vũ trang cho mình.