Cái giá này các ông có ngại không?

(Chương bốn đã xong)

Tối hôm đó, phái đoàn Ấn Độ bước vào phòng tiệc với vẻ mặt vui vẻ, cười nói, rồi sau đó biến thành một đống bùn lầy được khiêng ngang ra, trên đường đi còn múa tay múa chân say sưa, thu hút không ít người ngoảnh lại nhìn, đều cười nhạo những người Ấn Độ này không biết uống rượu.

Tuy nhiên, Yanaev cũng không ngờ những người Ấn Độ không uống rượu này lại vì Tổ quốc mà chiến đấu đến cùng, mặc dù kết cục là thảm bại, nhưng vẫn có thể coi là kiên cường. Nhưng cả hai bên đều suy xét mọi việc trên lập trường quốc gia, làm sao có thể vì lòng trắc ẩn mà bỏ qua những người này chứ?

Cuộc họp vốn được định vào sáng hôm sau cũng phải hoãn đến chiều hôm sau vì người Ấn Độ say rượu bất ngờ. Khi phái đoàn Ấn Độ bước vào phòng họp, Bộ trưởng Quốc phòng Yazov với tinh thần sảng khoái vẫn tươi cười chào hỏi phái đoàn Ấn Độ đang uể oải, kèm theo chút trêu chọc hỏi tối qua ngủ có ngon không.

"Tôi thực sự không ổn chút nào, Bộ trưởng Yazov." Bộ trưởng Quốc phòng Kapoor lắc đầu, thái dương cứ như có một cái gai nhỏ đâm vào, mỗi lần mạch đập lại nhói đau thấu tim, ông ta ôm trán, từ từ nói: "Chúng ta nhanh chóng tiến hành đàm phán giá vũ khí đi, rượu thì không uống nữa, uống nữa sẽ lỡ việc chính."

"Được." Yazov cố nén tiếng cười, thấy mục đích ép rượu tối qua đã đạt được, ông ta liếc nhìn Valenikov, chuyên gia đàm phán bên cạnh, cả hai đã sẵn sàng liên thủ để "moi tiền" đối phương. Còn phái đoàn Ấn Độ cũng cảm nhận được khí thế hừng hực của nhóm người đối diện trên bàn đàm phán, so với tình trạng uể oải của mình thì quả thực quá chênh lệch.

Phái đoàn Ấn Độ đã đưa ra danh sách vật tư cần mua, bao gồm 8000 khẩu súng trường Kalashnikov, 56 chiếc xe tăng T-72 phiên bản nguyên bản, 173 chiếc xe tăng T-72 phiên bản xuất khẩu, 50 quả tên lửa đất đối không SAM-11 Buk, 20 chiếc xe bọc thép BMP-3 và 10 chiếc pháo phòng không tự hành Shilka. Tổng đơn hàng này vào khoảng 300 triệu đô la Mỹ.

Nhưng phía Liên Xô rõ ràng không hài lòng với mức giá mà Ấn Độ đưa ra, ông ta chỉ vào đơn hàng nói: "Bạn của tôi, hóa đơn này của các ông không xứng đáng với Moscow đã tận tình chăm sóc phái đoàn của các ông đâu. Ông xem. Chỉ riêng xe tăng T-72 phiên bản nguyên bản của chúng tôi đã có giá gần 2,5 triệu đô la Mỹ rồi, các ông làm như vậy có hơi, ừm, giá quá thấp không? Giá này các ông thực sự có ngại không?"

Các quan chức phái đoàn Ấn Độ đang định phản bác. Yazov lại tiếp tục nói: "Còn nữa, các ông nhìn pháo phòng không tự hành Shilka của chúng tôi kìa, sản phẩm các ông muốn mua đều là Shilka phiên bản nguyên bản, giá của nó khoảng 1 triệu đô la Mỹ đấy. Còn tên lửa đất đối không Buk nữa. Đó là những quả tên lửa trị giá hàng triệu đô la trong tích tắc đấy, gì cơ? Các ông nói một quả tên lửa chỉ vài trăm ngàn? Các ông có tính đến radar, thiết bị điều khiển, bệ phóng các thứ trên đó chưa, nếu các ông tính rồi thì sẽ không đưa ra kết luận nực cười như vậy đâu."

Thực ra một hệ thống Buk đầy đủ chỉ khoảng 600.000 đô la Mỹ, nhưng Yazov cố ý lấy danh nghĩa "bản gốc" để lừa gạt phái đoàn quốc phòng Ấn Độ.

"Còn những chiếc xe bọc thép BMP-3 đó, cộng thêm đạn pháo, hậu cần và các thứ khác, cũng gần 3-400.000 đô la Mỹ một chiếc rồi, vậy các ông thử nghĩ xem đơn hàng khoảng 300 triệu đô la Mỹ mà các ông đưa ra bây giờ, các ông có ngại không khi nói ra?"

"Nhưng ông không nói là nếu mua số lượng lớn thì sẽ giảm giá cho chúng tôi sao?" Phái đoàn Ấn Độ có chút hoảng sợ. Họ không ngờ chính phủ Liên Xô lại trở mặt.

"Đương nhiên rồi, tôi nói là mua số lượng lớn thì có chính sách ưu đãi. Nhưng ông thử nghĩ xem, xe tăng T-72 phiên bản nguyên bản mà các ông chỉ mua 56 chiếc, đó có phải là mua số lượng lớn đâu. Các ông coi chúng tôi chưa thấy thế sự sao? Có biết lực lượng thiết giáp của toàn Liên Xô mạnh đến mức nào không, 50.000 chiếc xe tăng, dòng lũ thép đủ sức bao phủ toàn bộ Ấn Độ của các ông rồi. Đối với chúng tôi mà nói, dưới 400 chiếc không được coi là mua số lượng lớn, vì vậy chúng tôi xin lỗi không thể chấp nhận giá của các ông."

"Vậy rốt cuộc bao nhiêu mới được?" Prakash cắn răng, bảo đối phương cứ ra giá thẳng, cứ dây dưa thế này thì bao giờ cuộc đàm phán mới kết thúc.

"Ừm. Bây giờ có hai phương án giải quyết, một là các ông sửa lại số lượng trên danh sách, khi đạt đến số lượng có thể giảm giá thì tự nhiên sẽ giảm giá, nhưng ít nhất các ông cũng phải mua đủ 200 chiếc T-72 nguyên bản thì mới tiện cho chúng tôi chiết khấu chứ."

"Hai trăm chiếc?" Prakash xót xa. Cách làm này không khác gì cắt thịt trên người lục quân Ấn Độ, hơn nữa ngân sách quốc phòng lần này được Bộ Quốc phòng phê duyệt chỉ khoảng 580 triệu đô la Mỹ, mua 200 chiếc xe tăng đồng nghĩa với việc không mua được những thứ khác.

"Ông xem, các ông đúng là chẳng có chút khí phách nào giống như trên bàn nhậu cả." Yazov chậc chậc châm biếm, hình ảnh xấu xí say rượu của phái đoàn Ấn Độ tối qua lúc này cũng bị ông ta dùng làm vũ khí đe dọa tâm lý đối phương.

Quả nhiên Prakash nghe câu này mặt liền đỏ bừng, sau khi tỉnh rượu cấp dưới nói cho anh ta biết tối qua anh ta đã ôm một chiếc ghế trong phòng mà gào thét. Cả tầng lầu đều nghe thấy tiếng gào của anh ta, chắc hẳn phía Liên Xô cũng đã biết được vẻ xấu hổ của vị đồng minh này.

"Phương án thứ hai thì cũng rất đơn giản. Giá các ông đưa ra chỉ bao gồm vũ khí thôi, nhưng chưa tính đạn dược và hậu cần. Chỉ cần mua đạn dược của chúng tôi, chúng tôi vẫn có thể giảm giá và chiết khấu cho các ông." Valenikov nói, điều này nghe có vẻ như đang gợi ý cho người Ấn Độ, nhưng thực chất là muốn bán thêm vũ khí.

"Không, cảm ơn, tôi nghĩ chúng tôi không cần quá nhiều đạn dược nhập khẩu từ Nga, chúng tôi cũng có thể tự sản xuất." Kapoor, người đã nhìn thấu ý đồ của Liên Xô, từ chối đề nghị của Valenikov.

Nhưng đối phương cũng chẳng lo lắng gì khi bị từ chối, ông ta khẽ gõ ngón trỏ lên bàn, trực tiếp nói ra sự chênh lệch giữa tình hình sản xuất hiện tại của Ấn Độ và Liên Xô: "À vậy à, tôi muốn hỏi Bộ trưởng Kapoor vài câu hỏi, các ông có thể sản xuất đạn pháo cho T-72 không? Có thể sản xuất các bộ phận dễ hỏng của bệ phóng tên lửa phòng không Buk không? Có thể sản xuất đạn pháo cần cho xe chiến đấu bộ binh BMP-3 không? Dù các ông có thể sản xuất, liệu có đảm bảo chúng sẽ không bị nổ nòng không? Nếu ông cho rằng ngành công nghiệp bản địa của Ấn Độ đã đạt đến trình độ đó, tôi sẽ không ngại bán với giá do các ông đưa ra."

Cuối cùng, ông ta còn bồi thêm một câu chí mạng: "Thật đáng tiếc, ngay cả người Mỹ cũng không dám nói như vậy, tự tin từ đâu mà ra để ngành công nghiệp Ấn Độ cho rằng mình có thể sản xuất ra sản phẩm công nghiệp quân sự có chất lượng sánh ngang Liên Xô vậy?"

Câu nói của Valenikov đã chạm đúng vào điểm yếu của Kapoor, quả thực dù Ấn Độ có thể sản xuất các linh kiện vũ khí này, nhưng những khoảng cách về chất lượng, dung sai và các khía cạnh công nghiệp khác không thể bù đắp trong một sớm một chiều. Thay vì tự phát triển vũ khí, mua từ nước ngoài còn rẻ hơn.

"Được rồi, chúng tôi sẽ mua đạn dược." Kapoor cắn răng, nói với vẻ hằn học. Trên bàn đàm phán không phải là lúc tình cảm cá nhân, mặc dù thái độ của Liên Xô rất hống hách, nhưng mỗi điều họ nói ra đều là sự thật mà Kapoor không thể không thừa nhận.

"Vậy thì tốt rồi, đây mới là thái độ của những người bạn Liên Xô chứ." Valenikov và Yazov nhìn nhau cười, vui vẻ đưa ra một loạt báo giá, chỉ có phái đoàn Ấn Độ vừa nghe giá vừa xót xa. Quả nhiên người Liên Xô đều là một lũ khó chơi.

Cuối cùng, người Ấn Độ và người Liên Xô đã đạt được thỏa thuận này với giá 480 triệu đô la Mỹ. Tuy nhiên, Gấu Bắc Cực hiếm khi có lương tâm lại tỏ ra tử tế một lần, ông ta cam kết rằng bất kỳ bộ phận nào của những vũ khí đó bị hỏng trong các điều khoản, Liên Xô sẵn lòng thay thế miễn phí trong một hoặc hai lần đầu tiên, sau đó sẽ tính thêm 10% phí thủ tục trên giá vật liệu. Điều này khiến trái tim phái đoàn Ấn Độ vừa rơi xuống vực thẳm lại một lần nữa như tàu lượn siêu tốc bay lên thiên đường.

Cả hai bên đều ký tên vào hợp đồng, sau khi trao đổi hợp đồng, giao dịch đầy hào hứng nhưng cũng khiến phái đoàn Ấn Độ cảm thấy mất mát một cách khó hiểu đã kết thúc. Mặc dù cuối cùng không vượt quá ngân sách mà Bộ Quốc phòng đưa ra, nhưng phái đoàn Ấn Độ luôn cảm thấy như bị người Nga lừa gạt ở đâu đó.

Sau cuộc họp kết thúc, phía Liên Xô đề nghị một lần nữa mời phái đoàn Bộ Quốc phòng Ấn Độ uống một ly để ăn mừng chiến thắng giao dịch, nhưng lần này người Ấn Độ từ chối nhanh hơn bất kỳ ai khác, vội vàng nói rằng họ còn cần phải quay về nước để xử lý công việc chính quyền, nên không có ý định nán lại Liên Xô thêm một chút nào nữa.

Thực ra, các thành viên phái đoàn Ấn Độ khi nghe đến việc uống rượu với quân đội Liên Xô đã run rẩy cả chân rồi, những người chưa từng chứng kiến trạng thái của người Nga trên bàn rượu giờ đây không dám coi thường dân tộc vodka đáng sợ này nữa. Dù sao thì từ đó trở đi họ đã học được một chân lý.

Tránh xa bàn rượu, tránh xa vodka, tránh xa người Nga.